奢侈品为何对中国百货店总“挑肥拣瘦”.doc

奢侈品为何对中国百货店总“挑肥拣瘦”
王炳东 中国百货店经营奢侈品大有市场

奢侈品进入中国不过20年时间,但迅速发展也就10年左右,这其中主要在我国的一线城市占据着主导地位。近两年我国的二三线城市的古驰、普拉达、安娜苏、迪奥、爱马仕、缪缪、圣罗兰、杜嘉班纳、蒂梵尼、阿玛尼、杰尼亚等更是数不胜数。中国的消费者追捧世界级顶级品的阶层在无限扩展。坊间流传这样一个笑话,说是某大牌歌星的保姆在歌星外出演唱时,她也挎着歌星的LV包去遛菜市场,从中可以看出国际顶级品牌和国际一线品牌,对人们的吸引力有多大。奢侈品与人们接触最多的要数进口化妆品和箱包与时装。大家熟知的兰蔻、希思黎、倩碧、香奈儿、迪奥、雅诗兰黛6个热门品牌,%,而范思哲、登喜路、香奈儿、古驰、普拉达、安娜苏、迪奥、爱马仕等国际品牌时装,2009年市场销售增长率最高达96%,最低也增长到16%。一方面是国际一线品牌在中国百货店有上乘表现,另一方面中国的百货业虽历经近二十多年的起伏变迁,在不断震荡中日益成长,但面对千锤百炼的国际品牌,中国百货店的品牌根基十分薄弱,即使标榜自己是高端百货的企业老总,面对国际品牌也不免有些底气不足。作为我国百货店的老总都知道,品牌是企业生存和发展的基础,企业一旦拥有了独特的品牌地位,将产生神奇的市场吸引力和强大的社会影响力。可目前制约中国百货店的是与国际品牌谈判中缺少主动话语权。因为中国百货店的主流经营模式是“品牌联营”,百货店与供应商分享收益很大程度上取决于各自的品牌地位。在现阶段国际高端品牌成为高端百货发展助推器的背景下,品牌地位决定合作的话语权,它也从一个方面反映企业的赢利能力。当前得到业界经营者普遍认可游戏规则:谁掌控着品牌优势,谁就占有了经营制高点,拥有了合作主动权。国内百货店多向高档化发展,亟待迅速提升品牌价值,创造独特的品牌形象,提高企业的运营能力和盈利能力,但由于企业自身的品牌效应还十分有限,




对国际一线品牌的依赖程度还非常高,在国际一线品牌强势下,因双方品牌价值差异所产生的不平衡,往往使百货店在合作中处于被动,损失了本该获得的平均毛利,只能在低利润环境下运营,这种现状的根本原因就是双方品牌地位博弈和较量的结果。中国的百货店要真正以强者姿态走向成熟和发展,必须改变“品牌联营”经营模式,打破“千店一面”的局面,逐步增加自营品牌比例,以特色化管理、品牌形象和价值抢占市场制高点,在与国际化品牌谈判时掌握更多份额和话语权。

中国百货店经营奢侈品有瓶颈

香港作为国际化购物中心,能够吸引众多国际顶级和国际一线品牌云集的原因是多方面的,除了百余年自由贸易港,培育多年并很成熟的市场化运作和免除关税外,奢侈品牌自营和百货特色化连锁也有一定关系。奢侈品牌和连锁百货作为发展战略性选择有他的考量,因为在中国奢侈品品牌和百货商店都将进入一个连锁发展的阶段,二者必然是一个相伴成长的过程。品牌与大型连锁百货集团签订战略合作的模式,对品牌而言是最便捷的手段,对百货商店可以大大降低开店成本和开店精力的投入。应该看到,今天的百货店不再仅仅是商品买卖的场所,百货店经营的是顾客的整个购买过程。而在这个过程中,百货店为顾客提供了多少超值回报,实