MQ演讲培训模式资料.docx

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课程时数：授课： 小时，操练： 3 小时
授课方式：演讲、小组商讨、操练
必备者、听众、 境
在一般的演 中，由以上三个因素引 的三个方面在演 中的重要程度以下：
看： 75%
听： 13%
、 、触等： 12%
由此可知，在一次演 中，与 成效有关的内容及表 都是我 予高度重
的。
秀宣 者 具 的条件：
作 一名 秀宣 者， 具 以下条件：公司概略、 技术、 知 、人 技巧、解决 能力。
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第二章 听众剖析
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我们都知道打仗要知已知彼， 方能百战不贻。 任何一种演讲， 其成功的重点在于使听众快乐及满意， 因为他们才是这个场合的中心人物， 而不是我们， 所以澄清演讲需求是至为重点的，这就是要做好听众剖析。
听众信息的根源我们能够从多方获取，能够从项目责任人、地区市场责任人处获取，
也能够从客户信息文档处获取， 还能够从做事处信息平台网络中获取， 在我们获取了一手资料后，接下来是要对他们的基本资料进行剖析，因为听大家数、年纪、性别、学历、社会地位、职务的不一样都会影响演讲的成效，所以我们在准备时就要做到有的放矢：
— >听大家数的多少决定我们要选择什么样的场所，采纳什么样的形式；
— >针对学历层次的不一样，能够选择不一样层次的内容及语言。
— >年纪较大的人易受经验影响，而年青人易受潮流影响；
— >职务不一样， 会照成关注点不一样， 当这种不一样很大时， 即可考虑按不一样的职务群选择不一样的会场或时间分别进行宣讲 ......
所谓是要阳春白雪仍是下里巴人要视不一样对象而定。 有些人做宣讲很简单犯一种缺点，只讲自己感兴趣的事，不考虑听众的需要。这样即使你的资料很丰富，也无异于“对牛弹
琴”。 所以做完了 听众剖析，还要做需求剖析，联合我们宣讲的目的， 剖析听众的个人目的
和兴趣点，这是我们剖析听众的最后目的 。
最后必定要注意掌握 重要听众和决议性人物 ，以便在演讲过程中多关注他们，让他们能认可或注意到我们的优势。
大家都知道成功的重点在优秀的准备。那么我们在演讲前应当做哪些准备呢
第一章 演讲前的准备
目的准备
我们已经知道了演讲的作用，也进行了听众剖析，此刻我们则要把它运用到我们的讲稿的准备中。那么，我们第一要知道我们技术演讲的主要目的是什么。
对客户的技术交流或讲座主要有以下四个目的：
— >传达信息：希望听众理解我们的企图、目的、产品、技术；
— >刺激思想：希望听众注意到我们的优势，比较与其余公司产品的不一样
— >说服听众：希望听众赞成我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺
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— >诉诸行动：希望听众以实质行动支持我们的看法
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听众剖析和目的准备是向来贯串于演讲一直的，在演讲中我们的脑子里一直要有这样
两根弦牢牢在绷着， 有时在演讲中， 需要我们依据听众的状况和现场的氛围对演讲的重点和
方式进行适合的调整，我们的全部行动都是为了最后目的的完成。
搭建架构
任何一种形式的交流，如报告、文章、信或是书等，都需要优秀的架构，才能把自己
想要传达的讯息成功地传达给对方。 听众只有一次时机来认识我们所说的话， 假如你让他们
失去了这个时机， 即便再有近似的时机出现， 他们也不肯意再听你发布了。 所以你最好预先
就搭建好架构。 有了架构，再往上增添素材和内容就简单多了。有了优秀的架构， 就能吸引
听众的注意力，帮助听众理解，同时让自己所传达的讯息能更深刻地铭刻在听众的脑海中。
在搭建架构中， 一是要决定纲领、主要内容，二是要做好时间分派 。比如，我们新职工培训
中心的教师在做课程开发时， 第一要做的一项工作就是填写一张教课方案表。 在这张教课方案表中， 有课程名称、目标、时间、对象，还有课程纲领、课程内容、教课方法和器械及每