化妆品品牌策划书.docx

化装(huà zhuāng)品品牌(pǐn pái)筹划(chóuhuà)书
品牌形象筹划(chóuhuà)推荐度：品牌(pǐn pái)推广筹划方案推荐度：品牌营销筹划方案推荐度：品牌转让协议书推荐度：品牌授权书推荐度：，为了攻打市场，为了吸引人才，为了做好形象，为了完善效劳，不得不增加投入，提高本钱，而市场的销售价格却越来越低，价差越来越大。讲利润，你细心算一下，发现自己只是为厂家做了一年的搬运工，“二传手〞。
7、在行业急速变化下，感到力不从心。
在行业迅速开展，谁都知道自己要做大做强，但厂家往往都只从自身的开展出发，专治的制定市场等策略，跟着厂家走，也只是为人作嫁衣裳。
本钱的增加，售价下降，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支撑自身公司的


开展与壮大，更难以靠这样的利润去促进自己的管理、筹划等高质量的人才。
四、代理商的出路和开展
现实的种种不利因素，是否预示着代理商不能生存下去呢？能不能在进一步开展和壮大呢？我们肯定的讲一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做强，成为行业内不可代替代的中坚，哪怎样才可能做到呢？我们都明白，一定要变，改良现有的规模，要推出自己的开展道路，如此这般：
1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才是用。
2、明确自己的目标市场，并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份额。
3、形成自己的最正确产品与效劳的盈利组合，以提高自身的核心竞争力。
4、形成自己的区域性企业品牌。
5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌，并通过该产品品牌控制终端网络。
6、降低自身的本钱，增加销售利润，以迅速将自己公司开展壮大。
7、在区域内精耕细作，提供完善的效劳，阻击其它竞争者的入侵。
看到这里，你我都会说，谁不知道？如果没有自己的品牌和高额的利润，还有良好的合作伙伴，又怎能做到以上这几点呢？说得非常正确，新“托拉斯〞模式就是来解决这些问题，并达成你的心愿。
五、品牌强势的“托拉斯〞模式
许多的厂家直接销售对象是代理商，因此双方之间仅仅是买卖的关系，谈什么共同合作，拓展市场，但是在真正面对市场时，双方都难以大规模的投入，结果如何，我们都十分的清楚。


强势的“托拉斯〞模式，是多方强手的真正意义的合作，是一个真正联合开展企业身开展自我的品牌，拓展市场的高起点、高速度的开展模式。共同退进，共同树立行业品牌典范的一个不可多得的时机，其主要纲领为：
1、成立股份公司或联盟经营。
2、参与者是共同拥有品牌，每一位参加者都单独拥有自己区域内的完全所有权，包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权。
3、每一个参与者是品牌的股东，共同参与产品的生产、研究、市场操作，为多方面全方位的决策权力。
4、厂家提供每一样产品详细的产品生产本钱分析表，以及相关的品质分析表。
5、联合媒体杂志大量广告投放。
6、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定。
7、产品的定价以生产本钱供给合作伙伴。
8、配赠物品和形象宣传品由公司设计，并列本钱。
9、组织专门讲师团队负责提供全面的产品培训，业务人员培训，经营管理培训等。


10、协助每一位成员建立和健全自身的经营，管理市场体系。
在这样先进体系里，每一个成员都拥有自己的品牌，最低的生产营运本钱，有良好的共同协作环境和体系，对于自己的公司建设、人才的吸引和留住、规模的扩大、市场的控制都很直接地解决了问题，你说这样的模式是不是很适合你呢？是不是很有开展的前途呢？
六、品牌市场操作方案
由于品牌的运作本钱低，所以你有足够的空间给予业务人员作鼓励，你有足够的空间建立健全公司的运作体系，你有足够的空间给美容院予以支持和效劳，这么多的条件，在争取高起点、高速度的市场动作方案中，在很短的时间内就能把品牌推上一个顶峰。
具体的市场操作方案如下〔假设今年出品牌〕：
1、产品在10月份上市较好。
2、其竞争策略方案是：
A、拿出美容院加盟的金额的15%左右作为美容院的配赠，包括门头、灯片、物品〔传统模式，一般为实价5—10%〕。
B、拿出美容院加盟额的5—1