奶茶店活动策划方案.docx

奶茶店活动策划方案
南极王子告诉你，奶茶店节日活动策划
1、情人节（2月14日）
购买两杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐
2、三八女节（3月8日）
女性半价或者买三杯打八折，连起来就是“三八”
3、白色情人节（3月14日采用网上支付。
3、消费者希望与我们或竞争者保持一种紧密联系吗？或者他们只喜欢一手交钱一手交货？
消费者希望与我们或竞争者保持紧密的联系，以便在今后的合作中取得更大的优惠，当然
我们也是这样希望的，从而实现双赢
（六）为什么潜在客户还没有购买我们的奶茶？
1,潜在顾客哪些需求我们奶茶没有满足？
知名度小、较远地方的客户我们采用的是达到一定价格才会送上门，所以位置
离我们远的可能没办法送货上门。
竞争产品有哪些特点、利益或者优势•，使得潜在顾客选择使用他们？
七杯茶：包装吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90。炭烧咖啡：价格较便宜。
在哪些方面阻碍了顾客选择我们的产品？
因为我们店的地理位置较好，所以租金较贵，所以我们的价格相对来说较贵一些，这可能阻碍了一部分顾客选择我们的奶茶。
有多大可能性可以使潜在顾客购买我们的产品？
我们可以提高知名度，做好宣传，以及通过口碑相传，让老顾客带朋友过来，让潜在顾客选择我们的产品还是有很大的可能性的。
四）内部环境分析
（-）莒销目标和业绩：1,打开市场，提高我们店在这一块的知名度。2,完成每天固定
的销害额。3,与客户保持良好的联系。
（二）我们的莒销战略在销害额、盈利能力和沟通等目标上的表现如何？
我们的莒销战略主要是前期听过宣传，提高知名度，吸引顾客来我们店参观
和消费，后期我们通过老客户的口碑相传来巩固我们的地位，也通过他们带来更多的新客户。这种战略有利于我们的销害额，能很好的实现盈利，与客户的沟通和交流更是必不可少。
（三）与业内竞争者相比较如何？
首先，优势：我们新店开张，一系列的优惠活动会吸引大批客户，其次，我们通过自己的人际关系，可以有效的帮忙宣传，并且节省一笔宣传费，
劣势：刚成立的店，客户对我们持有很多怀疑态度，并且有些客户****惯在以前的店消费，很难改变他们的****惯°
（五）店内现有与未来资源
公司现有的资源状况如何？
财务：除掉之前的所有费用，还有3250元可以用来买原料。
资本：店内现有的各种设备。
人员：一个店长，三个店员。
经验:之前在其他店认真的学****过管理和经莒的经验。
与供应商和客户的关系：保持一个长久和紧密的合作关系。
这些资源在近期会怎样变化？会让店变得更好还是更差？
财务规模会越来越大，人员也会越来越多，经验会越来越足。但是设备会越来越旧，所以对设备的爰惜和维护是我们应该注意的。
（-）莒销目标
详细的可测量的结果：计划在半年内回本，共30000元，加上每个月我们的人工费，每人1000,所以每个月我们至少需要9000做的业绩，平均一下，每天至少300的莒业额。
完成的时间：计划在半年内完成。
负责执行的单位和个人：由我们组的几个人一起完成和执行。
与SWOT的关系：利用SWOT矩阵，制定合理的销售方案。
七，莒销战略与战术
（-）目标市场（工大以及工大周边地区）
人口统计特征：人流量大。
地理特征：在大学周围，人流量大，而且固定。
心理特征：物美价廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者饭后消遣。
购买与惠顾特征：购买量较大，忠诚客户较容易获得。
消费特征：消费水平普遍不是很大。
对选择这一目标市场的论证：虽然整体消费水平不是很大，但是人流量大，取得忠诚客户
较容易，地理位置较优越，还是可行的C
（二）莒销组合策略
营销组合策略（针对目标市场）
（1）,产品
产品的主要特性与利益：我们奶茶包装较特别，味道好，所以定价相对来说会高
一些。
与竞争产品的不同之处：第一，我们推出了很多款竞争者没有的套盈。第二，我们有一个店面，可以让消费者进店里面消费，并且还有其他多种水果或饮料。产品的各个层次和包装：不同价格的产品在味道、包装上面均不一样。
（2）价格
产品的单位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根据不同的产品成本不同。定价目标：平均每盒奶茶赚5元钱左右，所以，奶茶定价在8到22元之间。（22是指套餐价）
折扣与降价政策：在节日的时候，我们采取8折或者买三送一政策。
⑷促销
总的促销策略：在特殊节日的时候采取打折、买三送一、积分换礼品的促销活动〃
（三）主要顾客和竞争者的反应
1,顾客与竞争者对莒销组合策略可能会有什么反应？
顾客可能会对我们的促销策略感兴趣，从而加大购买力度，竞争者肯定会采取类似的竞争策略来和我们保持竞争。
员工的招募与筛选程序：前半年主要是我们自己