浅析“八从”广告策略(doc12)(1).docx

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浅析“八从”广告策略(doc12)(1)修订版
浅析“八从”广告策略
?万次的三鹿婴幼儿奶粉的电视广告：“2000万妈妈的营养选择，三鹿婴幼儿奶粉”，这是典型的广告从众策略运用。其潜台词是：2000万妈妈都选择三鹿婴幼儿奶粉，你还犹豫什么？赶快购买吧！在日化产品中，宣传有多少消费者使用某产品后怎么怎么样好，也是比比皆是，其最终的目的就是发出这样的一个声音：“大家买（好）肯定是真的好！”索芙特防脱《采访篇》与《全民防脱篇》亦是广告从众策略的运用，通过“众多”声音告诉更多的消费者“别看现在头发多，平常也要用防脱”。
　　广告策略三：从情
　　在广告传播品牌运营中赋予人的情感和个性是品牌传播的一个有力武器。“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。真实、温暖的情感不仅能够感动自己，他人见之闻之亦会动容心动。一个品牌或产品如能深深地打动消费者，就定能将消费者心动的涟漪波展到行动的结果，心甘情愿地淘出自己的钱包，购买让他（她）心动的产品或服务。
　　情感广告，像情人的媚眼一样让人深深难忘，然后又津津乐道，在不经意间达到了“润物细无声”的效果。情感广告感动也好，阳谋也好，最不好用金钱计量的情感诉求创造的价值最是惊人，这一点已经被无数次证明。“雕牌”洗衣粉 一句“妈妈，我能帮你干活了！”这份母女相依为命的亲情与产品的融合恰到妙处，成就了一个感人至深的婉丽的产品故事，稚嫩的童音在心头萦绕，拂之不去，“雕牌”形象与产品则深入人心。
　　立志美丽宝宝金水《洗澡篇》的广告片，许多小朋友和家长都是在《找朋友》这个耳熟能详的曲子里，随着电视哼唱：洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了，没有蚊子没虫咬。就在这个轻轻的哼唱中，宝宝金水坐上了国内儿童驱蚊首选产品的宝座。而索芙特的满干净“驱蚊金水”与立志美丽宝宝金水广告策略有着异曲同工之妙，也在《两只老虎》儿歌旋律声中，让许多消费者记住和购买了索芙特驱蚊金水。
　　亲情、爱情、友情等情感在“从情”广告的有机融入，不仅仅是让广告和产品拥有了生命力，更重要的是它让消费者从中找到了自己过去或现在的影子，激起了产品和消费者之间的共鸣与价值认同，并由此建立起一个产品或品牌最重要的价值——顾客忠诚度。
　　
广告策略四：从贪
　　酷热的夏天，消费者最希望得到的就是“凉爽”感，因此就有了“蒙牛绿色心情，这个夏天冷冰冰”的广告语，同时诞生了琅琅上口的“冷冰冰”说唱词，以rap说唱的快节奏，形成对消费者听觉的冲击力----“贪凉”的消费者是要吃冰淇淋的!蒙牛绿色心情冰淇淋正是抓住消费者“贪凉”(贪吃)的本性，大卖特卖他的产品；而铺天盖地的“脑白金”广告这样诉说，“今年过年不收礼！收礼还收脑白金！！”。“脑白金”属保健类产品，它满足了老年人“贪健康”的需求，而健康是永恒的主题，特别是现代社会，所以其销售经久不衰。
　　贪吃、贪健康、贪美、贪权、贪钱、贪玩......贪婪也许是人的本性、共性，欲望与贪婪往往只有一步之遥。广告人的精明就在投其所贪。在年青一族尤其是年青女性，则表现得特别“贪美”，否则怎么那么多人愿意为了美丽而挨刀、节食、散尽千金，所以索芙特瘦身美体产品一句“停用还会瘦，见好就要收！”，竟让无数爱美女子心动。当大明星张柏芝一句“为什么不用索芙特？”更是让肥胖一族因为“贪瘦”而趋之若婺。
　　
广告策略五：从洋
　　几十年前，鲁迅先生便讨论过中国人的“自信”问题，时至今日，相当一部分中国人还是没有自信心，对国货一概信不过，“月亮总是外国的圆”的心态依然存在。当提到饮料，娃哈哈、健力宝算老几，可口、百事才是老大；谈及快餐，麦当劳、肯德鸡顺口溜出，马兰拉面、好象没有听过?论起日化产品，宝洁、联合利华、欧莱雅才棒，隆力奇、索芙特又是谁?……很有些上帝，老外的品脾能如数家珍，但士生土长的品牌在脑袋中是没多少甚至没有印象的，实在是可怜可悲。　
　　在“月亮总是外国的圆”的消费心理作用下，便有了“从洋”广告的诞生与存在的空间。所以，你可以看到非常多的产品都是“进口”品牌，印象最深的是有一年中央电视台3。15揭露丹麦高档音响“香武士”，是一个地地道道的中国货，而非“丹麦”进口产品。在日化美容院线，几乎都是美国、法国、英国、德国、日本等“品牌”产品，让你如云如雾；而在90年代初期“VCD”异常火暴的时候，所有的“VCD”机芯宣传都是SONY和飞利浦的。
　　为了满足消费者“从洋”的心态，企业在注册时就特意到国外“注册”，然后回到中国便成为“海归”。在这个崇洋媚外的心态作祟下，许多企业的电视广告和平面广