展会的组管理与营销教学大纲.doc

海纳百川展会天下展会的组织管理与营销教学大纲一、设计思路本门课程总共十一个单元,共分为商务会展和企业活动概述、市场营销方法、前期计划、展览会上的展台、会展展台管理、商务活动促销、在会展展台之外的商务活动营销、潜在客户的开发与评估、潜在客户的管理和培养、新闻报道与宣传、会展之后的结果分析十一个单元,具体安排如下: 1 、第一单元: 商务会展和企业活动概述——主要介绍了会展和企业活动营销行业的现状、趋势等。 2 、第二单元: 市场营销方法——本单元主要讲述会展与企业活动的营销组合、商务活动营销的基本原则、上午活动营销的策略性方法。 3 、第三单元: 前期计划——本单元主要讲述会展的前期计划中目标设定的原理、方法及技巧。 4 、第四单元: 展览会上的展台——本单元介绍了展台的位置、类型、选择过程、规模与布置,展台设计和配备,展台资源的选择等。 5、第五单元: 会展展台管理——本单元介绍了会展人员安置与招聘、培训,展前准备工作、展台人员素质等。 6 、第六单元: 商务活动促销——主要介绍了商务活动促销策略、会展前期促销、举办期间的促销等。 7 、第七单元: 在会展展台之外的商务活动营销——主要介绍了无产品展示的情况下充分利用展会、公司及客户活动等。 8、第八单元:潜在客户的开发与评估——主要介绍了潜在客户的开发技巧与流程, 如何评估潜在客户等。 9 、第九单元: 潜在客户的管理和培养——主要介绍了展会后的追踪策略、潜在客户管理过程、客户培养等。 10、第十单元:新闻报道与宣传——主要介绍了商务活动的公关战略、公关活动的执行等。 11、第十一单元:会展之后的结果分析——主要讲述了会展衡量战略、公关效率的衡量、公司活动结果的衡量等。每章都采用边讲边练的方式,不断检验课堂中学生的学****效果,从而教师再进行针对性的讲解。 1 本门课程主要是通过讲解和案例,让学生认识到会展和商务活动的重要性。从而使其商务活动战略达到新高度,从运用这一有效营销手段中获得最大利益。二、课程目标 1 、掌握会展从营销方法、前期计划、展台营销与管理、商务活动促销到潜在客户开发、管理和培养以及会展之后的结果分析等专业知识。 2、提升从业人员会展组织管理与营销的综合能力。三、课程对象见****生、失业人员四、课程学时理论课(课时数) 实操课(课时数) 总课时(课时数) 602080 五、课程地位本课程以能力培养、掌握使用操作技能为根本出发点,详实描述了会展策划与管理的专业理论知识和技能,帮助从业人员提高基本素质、掌握专业知识、提高操作技能。六、课程时间安排内容课时教学时间安排商务会展和企业活动概述 2H 市场营销方法 6H 前期计划 6H 展览会上的展台 8H 会展展台管理 8H 商务活动促销 6H 在会展展台之外的商务活动营销 6H 潜在客户的开发与评估 6H 潜在客户的管理和培养 6H 新闻报道与宣传 2H 会咋还能之后的结果分析 4H 实操 20H 2 七、课程教学手法、各章内容、重点、组织结构及授课要求 1 )多媒体教学。本课程全程使用多媒体教学,有的重点案例采取录像播放方式, 以增强感染力,并要制作有利于学员学****与训练的助学课件,最终建立系统性、立体化的多媒体课件体系。 2 )案例分析。案例分析是会展教学联系实际的特色形式,应引起教师高度重视。进行案例分析时,既可以采用由学员独立分析,再以书面