“礼衣坊”校园西服的的策划.ppt

“礼衣坊”校园西服的的策划
一、概要
西服租赁最近几年发展势头猛，市场需求比较旺盛,特别是在我国的高校。所以，我们选择了校园西服定制与租赁市场。
高校作为西服租赁最主要的细分市场，大学生对西服定制与租赁的需求会不断增，发展良好
竞争对手规模小
毕业生规模庞大，市场
需求大
大学生更注重穿着礼仪
市场开拓阻力小
劣
势
南昌西服订制租赁市场
不完善
品牌知名度不高，缺乏
激烈竞争，孤军奋斗
威
胁
收入水平提高，追求名牌
大学生毕业生人数逐年下降
五、目标市场策略
服装产品推出阶段针对大学生的目标市场实行集中化市场策略，即选择一个细分市场作为切入点，进行集中营销。
策略优势分析
企业自身分析
竞争者角度
同
心
元
发
展
资
金
有
限
实
力
小
避
免
与
品
牌
西
服
正
面
冲突
便
于
切
入
目
标
市
场
（二） 目标市场选择
（一）目标市场选择
通过市场细分，我们决定目标市场：大学生消费者群体
原因
该年龄段的消费者都是对衣服需求的重度消费者，南昌高校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
由于高校大学生群体消费观念的改变，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
18－29岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。
大学生对西服尚未形成品牌忠诚，只要我们的产品在质量款式个性有所突破，将较容易赢得这一消费群体。
六、市场定位
产品定位
廉价 时尚 个性化 高质量
消费群体定位
在校大学生
大学毕业生
社会人员
（高校教职工）
产品种类
礼衣坊产品分类：
（1）毕业生西服定制
（2）学生社团活动礼服租赁
（3）社团活动会服定制租赁
（4）皮带、袜子、钱包、领带代销
七、品牌战略
可感知质量
产品差异：古典与时尚的融和
情感差异：个性、时尚，舒适，放松
品牌的外延
八、市场推广
A电子广告媒体 (校园广播站）
B印刷品广告（印发宣传单）
C户外广告（张贴横幅）
促销策略
中间商促销 （ 经销商联谊会和现场展示会 ， 购买折扣 ，推广津贴 ， 销售竞赛 ）
零售点 （提高铺货率，增加产品的曝光度 ）
消费者
（1）产品上市前 ：“预热”
（2）产品上市时  ：使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度
（3） 产品上市后  ：扩大消费群体
九、营销方案
首先在东华理工大学校内或范家村申请开设店铺，部署发展两个阶段和一期进行评估。
分为三阶段：
导入期
成长期
进行活动评估阶段
1、导入期（时间为2019年4月---6月）
主要任务：打开市场，扩大西服定制与租赁的知名度。
1、印发传单张贴海报，来提高西服定制与租赁的认识度。
2、到班级或人群密集处进行现场宣讲和讲解，在消费者心中树立西服定制与租赁的观念，赢取观众眼球，扩展自身美誉。主要采用感性诉求方式。
3、利用学院广播站，学院电子阅览室进行宣传，采用理性诉求方式，对我们的服务进行介绍，培育西服定制与租赁市场。
2、成长期（2019年9月----11月）
主要任务：加大宣传力度，进一步扩大和巩固市场
1、为社团等大型活动提供服装赞助并宣传
2、和附近干洗等店进行合作，采用互利互信和双赢的原则，取得消费者认可
3、定期开展优惠打折等活动
4、在一特定时间段，凡在我店租赁过西服的顾客，我们都会定期对他们进行询问，并进行问题的反馈，帮助他们解决问题。
5、赠设部分业务，如代买衬衫和领带等
6、在学院利用人脉关系建立和维护更大公共关系网络，继续培养扩大人际影响力。
3、进行活动评估阶段（2019年11月—12月）
在10月份大量学生面临毕业找工作，这是我们的经营旺季，借助促销手段，提高销量，将开展促销活动的之中之后的两个阶段的销售量进行比较来评测效果。
十、财务
利润构成
定制收费
租赁收费
代销返点
、固定资产折旧费用明细表
项目
金额（元）
管理费
水电费
300
其他费用
200
固定资产折旧费
电脑、手机
300
办公桌椅
400
合计
1200
、经营性投入、相关费用明细表
项目
金额（元）
店面租金（年）
24000
店面装潢
10000
电脑、手机话费（年）、网费
5000
衣架（大小）、办公桌椅、西服（12套各档西服各两套，）
11000
其他投资成本（传单、海报等）
200
投资总计
50200
财务分析
■投资及相关费用
■盈亏平衡分析
■风险控制
■融资渠道

成本投入总账表
项目
金额（元）
年固定投