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营业组创业茶话会操作手册平安.ppt

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营业组创业茶话会操作手册中国平安
增员的误区
增员是运动而非常量动作，只有在增员日和风暴周的时候才做。
把创说会当成邀约的理由
面谈只在创说会之后PPT模板下载：/
营业组创业茶话会操作手册中国平安
增员的误区
增员是运动而非常量动作，只有在增员日和风暴周的时候才做。
把创说会当成邀约的理由
面谈只在创说会之后
只有营业区、营业部才能主办创说会
增员模式改变的绝好时机
监管的大势：保监局对行业的监管越来越规范，对于增员渠道、代理人的要求越来越严格，在员工制实施之前，增员还有较大空间。
公司节奏的要求：提升人力平台是大连公司2011年更大发展的必然要求。
四季度的竞赛方案为MIT平台的推广提供了更好的资源
主管利益的最大化：小组全员增员，主管一定是最大的受益者。
产品酒会模式的熟练掌握，为创说会的模式转变奠定了坚实的基础。
理念的改变
传统理念：把创说会当成邀约的理由
创新理念：把茶话会当成邀约的理由、筛选和面谈的过程，把创说会当成促成的手段
增员模式的改革
谁参加？
任何人：亲朋好友、客户、准客户、亲戚……
来源不要自我设限
和产品酒会唯一的区别就是从只讲产品到先讲行业和介绍工作
不给组员太大压力，只要带人参加就好，参加人认同平安认同团队，就算不干保险也可能买保险或转介绍
谁主办？
主管牵头，组员全员参与，每人带1-2人
鼓励小组全员参与
每人不要带太多人参加，否则无法进行针对性交流
最佳效果不是主管本人一次上岗多人，而是小组整体一次上岗2人以上
第一步：签到
第二步：致辞

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创业茶话会操作手册含主持稿

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茶话会操作手册2015版

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