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采购方与供应商之间的关系分析周琪波
 
 
摘要：对于国有企业来说，产品生产的原材料供应是其生存及发展的主要命脉，甚至可以说原材料的采购工作能够直接决定国有企业的经济建设。伴随我国社会经济的快速发展进步，各种先进技术的出现促使 
 
采购方与供应商之间的关系分析周琪波
 
 
摘要：对于国有企业来说，产品生产的原材料供应是其生存及发展的主要命脉，甚至可以说原材料的采购工作能够直接决定国有企业的经济建设。伴随我国社会经济的快速发展进步，各种先进技术的出现促使市场经济全球化程度逐渐加深、加快，在此基础上，国有企业也能够在产品原材料采购过程中为自身创造更多的利益之中，这个过程就需要其与原材料供应商共同合作，逐渐形成“共赢”的关系，这样一来，才能够保证国有企业的采购更加顺利，原材料质量更好。对于电气动力装备公司来说，需要采购的事物非常多，比如说钢材、切割机、电缆等等，这就需要选择多个原材料供应商进行供货，从而保证产品生产不会由于原材料供应不足而出现停滞情况，提高企业综合效益。因此，本篇文章就是针对采购方和供应商之间的“共赢”关系进行具体分析，并进行阐述。
关键词：采购方；供应商；关系；分析.
在市场经济发展如此迅速的当前社会上，市场竞争不单单体现在各个企业之间了，其正在逐渐延伸到企业供应链与供应链之间的竞争，但是，无论是哪种类型的市场竞争，都离不开其中的一个重要环节，那就是——供应商。供应商就
是为采购方提供产品制造原材料的企业或单位，国有企业想要更加长远的发展，获取更多的市场占有量，就必须要建立非常完善的采购方和供应商之间的关系，说白了就是实现双方共赢，为国有企业和供应方创造最大利益，只有这样，才能够确保国有企业实现持续发展，持续正增长。但是，在选择供应商时，不但要将利益最大化，还需要对原材料的质量进行保证，这样才能够达到“共赢”的目的。

第一，合同价值。其是指采购方与供应商进行交易所获取的去除成本的剩余价值，也就是毛利润，通常来说，合同价值都是大于零的数值，采购方和供应商之间想要达到共赢关系，则不可能进行零利润交易。第二，满意程度。在采购方与供应商之间进行交易的过程中，常常会由于一些问题而导致双方的合作关系解散，比如说采购方对供应商提供的原材料质量、价格、服务等不够满意等等，一旦出现类似的问题，就会严重影响与供应商之间的合作关系。第三，个人因素。在实际采购流程中，采购方和供应商都会指派专人进行沟通和交流，这个过程难免会将个人情绪和素质带到其中，如果产生了不好的情绪的话，就会影响采购方和供应商之间的友好关系[1]。


在进行采购工作的时候，想要确保各项流程不会出现任何问题，就需要运用严格的规章制度对采购人员的行为进行规范，保证国有企业与供应商在进行沟通交流时不会出现出格的行为。国有企业应设立采购监督管理人员，对采购的全过程进行实时监督记录，并将责任落实到个人头上，同时，还需要对供应商进
行一定的限制，比如说亲属规避等，这样就能够在很大程度上防止***问题的出现，另外，还需要制定奖惩制度，采购顺利与否直接与奖惩制度挂钩，提高采购流程的科学性和规范性[2]。

在国有企业进行采