采购与供应商的关系.pdf

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第一章：采购的基本含义
第二章：采购的供应商供应商您？
供应方：你好 我姓陈 你叫我小陈就可以了
采购方：你真会说话 你的大名是？
供应方：我叫陈真
采购方：你是深圳的公司吧 怎么服务这么好？
供应方：是的
采购方：陈兄你不知道我刚刚联系了一个供应商，对方说话简直跟你
没法比，说话有气无力没有***一点服务意识也没有
供应方：您客气了
采购方：陈兄啊 你们公司可不要向他一样到时候没有客户了
供应方：嗯 你说的对
采购方：我对你们这个行业了解了好多年了其实价格很透明，从之前
的8，9分一直降到5，6分啊，找个客户很不容易更别说上门的客户了，你们
这个行业竞争太激烈了
供应方：对 我们这个行业是没什么利润的采购方：陈兄 不知道你的价格有没有竞争力
供应方：没有问题的 你就说你们现在合作的价格是多少 我只能比他们低
采购方：陈兄 我实话告送你其实我手上现在已经有几家做PCB的待选厂家了情
况也 还可以，我看你也是个直人 这样我和我的领导单独汇报一下你们公司，
尽量让你们先做样品 把你们排在首选供应商 你看怎么样？
供应方：杜经理 谢谢支持！
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第一章：采购的基本含义
第二章：采购的供应商供应商开发
第三章：对新供应商的审核
第四章：如何选定新供应商
第五章：如何合理安排新供应商的首批订单
第六章：采购谈判
第七章：供应商日常管理
第八章：如何实现稳定的长期战略合作关系

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第一章：采购的基本含义
第二章：采购的供应商供应商开发
第三章：对新供应商的审核
第四章：如何选定新供应商
第五章：如何合理安排新供应商的首批订单
第六章：采购谈判
第七章：供应商日常管理
第八章：如何实现稳定的长期战略合作关系

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• （一）所谓采购，都是从资源市场获取资源的过程
• （二）采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程
（采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。
在这个过程中，一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。
前者是一个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转
移。后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等
手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合，缺一不可。只有这两个方
面都完全实现了，采购过程才算完成。因此，采购过程实际上是商流