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传统手工艺品顾绣在当今市场存在形式研究
 
 
李春笑
摘 要：顾绣作为第一批国家级非物质文化遗产名录项目，其文化价值不言而喻，保护并传承发展顾绣这一民族文化是一项重要工作。文章通过对顾绣的发展历程和自身特色分析，结2    消费者期待值与产品价格的矛盾
生产成本和溢价两方面构成了商品价格。很多传统手工艺的生产成本逐年上涨。[7]传统手工艺的文化附加值是溢价的决定要素。[8]在需求方，大多消费者对传统手工艺品的详细造价并不了解，且缺乏对传统手工艺品真假辨识能力，市场上又有大量近似的工艺替代品可以选择，这就导致消费者有能力且愿意支付的价格与供给方的定价有很大落差。可见，供求双方对传统手工艺品价值感知的不同造成了价格层面上的供需矛盾。
以装饰画这一类别来说，当今市面上装饰画种类繁多，且大多成本不算高。而顾绣人工成本过高，单是价格就限定了受众范围。在淘宝销售网上，一幅65*295cm顾绣作品，无装裱，售价138000元。且不论作品本身的质量如何，只看价格就让大多数潜在顾客望而却步;而其它装饰画，与上述顾绣作品类似题材，尺幅
70*230cm，装裱完好，售价仅1224元。此外，传统手工艺市场上的供求双方都具有较强的议价能力，因为供给方可以持续缩小产量，不断提升单品的艺术价值和收藏价值;[9]需求方可以选择购买其他性价比高的产品，因为传统工艺品已经不是生活的必需品，需求量并不固定。所谓“优胜劣汰”不过是一种需要与被需要的关系在维持着。随着市场上工业化批量生产的商品越来越多，这些价格低廉且实用的产品占据了大量的市场份额，挤占了传统手工艺品的生存空间。[10]合理定价是顾绣市场推广的另一大问题。
    市场需求与产品形式的矛盾
社会在进步，人类的生活方式也在不断变化。传统手工艺品的实用价值在当代生活中几乎已经不复存在。从目前来看，顾绣主要作为观赏性艺术品。除去博物馆作为历史艺术研究用的存放作品外，另外就是创作出新的顾绣作品作为礼品用于外交活动。顾绣的特点限定了其存在方式，作为装饰画进行市场推广，并无优势。要在“万花筒”般的市场中生存下去，顾绣的产品形式必然需要创新。除了产品本身的形式，产品传达的形式也是不可忽略的一点。消费者往往会因为某种“情怀”而进行消费。顾绣这种“酒香也怕巷子深”的传统手工艺品更是需要一个合适的信息传达方式，让更多人知道这物件的“美”。构建便捷和完善的产品信息渠道、购买渠道和能感知到手工艺文化附加值的参与渠道，是增加顾绣产品的需求者和潜在消费者的有效途径。[11]
3    顾绣商品形式研究
与顾绣工作者沈丽莉老师的交谈得知，顾绣的绣画结合，画的部分所用颜料是国画颜料，不可遇水。且绣布多选丝绸类光泽度较高、质地柔软细腻的面料，绣线也是丝线，绣布与绣线都易损坏。那么尝试要保持作品的完整性，除了将其束之高阁，似乎也只有把作品放在玻璃柜或框进画框里。这便又回到了博物馆和装饰画的行列。通过以上市场分析和对顾绣的调研，试图对顾绣作品合宜形式进行探讨。
    文化符号形式
针对不同传统手工艺的特点和消费对象定位，灵活运用情感营销是市场推广的关键。加深顾绣在人们心中的文化印记，是活跃顾绣市场的重要一笔。苏绣、湘绣、蜀绣等，能够被人熟知，与相关宣传推广有很大关系。刺绣品类较为深入人心的推广途径大致分为2类：一是旅游业。旅游业的大力发展，带动了旅游纪念品市场的兴盛，借此当地特色文化得以传播。以苏绣为例，江浙一带古镇等景点，几乎都有销售苏绣产品的商铺，或多或少都会让游客对“苏绣”产生熟悉感。松江顧绣也该成为上海特有的纪念品。上海豫园2018年春节期间，日客流总数约为20～25万，如此大客流的景点，商铺销售却都是苏绣。顾绣作为最本土的工艺品，应该以主人的姿态迎接每一位游客的到来。在生活中不刻意的宣传会比教科书式的宣读灌输效果更好。二是影视文学。影视中涉及到刺绣主题的也不少。借影视作品之途径宣传绣品对年轻一代影响较大，也更深入身心。当顾绣通过各种途径成为一种文化符号的时候，它的市场价值就会随之提高，喜爱的人也自然会增多，愿意从事顾绣工作的人也会增多。因此加大顾绣的宣传力度是保护传承顾绣的重要方式之一。
    商品形式创新
在当代，传统手工艺品之所以难以激发消费者购买行为，是有多种因素的，诸如产品题材陈旧、设计元素保守、生产模式落后等，因此，商品形式的创新是推广顾绣的重要方法，当然创新也并非完全抹去原有的文化价值。[12]故此，顾绣产品设计一定要紧密结合文化，同时也要符合现代社会精神。要想进一步推广顾绣，首先要打破人们对顾绣的固有观念，将顾绣融入到当今人们的日常生活中。由上述保存形式可知，将顾绣应用到服装中显然是不可取的。若将丝绸换成棉布，将丝线换成棉线，失去了光泽与细腻，顾绣