四步让你策划出吸引人的活动.doc

四步让你策划出吸引人的活动活动的流程,好比像一个漏斗形状,策划每次活动,参与的人总是有限的, 只会有一部分人参与,在漏斗的不同层级,漏掉一些,这样就可以把活动参与归结为一个活动策划漏斗,注意-兴趣-权衡-参与,缩写为 AIBA ( attention-interest-balance-action )。如下图所示: 首先,要让很多人注意到、知道有这个活动,这里主要是传播, 传播包括: 广告位置、站内短消息、群发邮件、口碑传播、置顶帖等;广告又包括广告的位置、大小、格式等;如果是文字,包括文字的大小、颜色、字体等。传播并不是越广越好,也要考虑传播所覆盖的用户群属性,就是覆盖到目标用户群。其次, 不管人们如何注意到这个活动, 总会有些人产生兴趣, 来了解活动的详细情况,活动本身的吸引力决定着网民兴趣的程度,包括奖品的吸引力、,并不是说,活动主办者喜欢的,网民就一定会喜欢, 了解活动所针对的网民的兴趣尤为重要;不管是人们觉得有赚头,还是觉得好玩、有意思,总是会有一部分人感兴趣,而另一部分人不感兴趣离开。通常来说,我们总是希望找到更受欢迎和更低成本的活动方案,这并不容易。再次, 有何活动有门槛, 这些门槛对促使网民进行权衡, 即判断, 所能得到的,或者可能得到的(抽奖活动),与所需要付出的代价相比;是否仍具有吸引力;不同的门槛,对于不同的用户,所造成的阻力不同。门槛包括:注册、发帖、实名认证、到活动现场等等;并不是说有门槛一定不好,一定程度上的门槛, 起到了了对用户群的筛选的作用。当然,我们总不希望筛选到最后是个 0,所以控制门槛,是活动策划的一个重要的部分。最后, 有的活动会有时间设置, 必须在某个时间点等待着; 有的人在那个时间点可能脱不开身,就无法参与活动;活动的时间什么时间开始?什么时间结束? 较短的时间,会给参与者紧迫感,而较长的时间,能保证