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销售人员销售能力测试及解析
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范文典范参照
销售员基本能力测试题
一、请你在三分钟内，从A、B、C、D四个答案中选择一个
1、若是您的
A、告诉他其他零售店销售成功的实例
B、告诉他产品没有照应当陈列方法陈列
C、很技巧地建议他商品计划的方法
D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回
17、在获得订单后，您应当（）：
A、高兴地多谢他后才走开
B、略为谈话他的喜好
C、谢谢他，并恭贺他决定，简要的再强调产品的特点
D、请他到邻近去喝一杯
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18、在开始做销售说明，您应当（）：
A、试图去觉察对方的喜好，并互换建议
B、谈谈气候
C、讨论今早的新闻
D、赶快的谈些您拜见他的原因，并说明他可获得的利处
19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法（）：
A、将客户资料更新
B、当他和客户当面的时候
C、在销售会议学****更好的销售方法
D、和销售同事讨论时
20、当您的客户被第三者打岔时，您应当（）：
A、持续销售不予以理睬
B、停止销售并等待有利时间
C、建议他在其他时间再来拜见
D、请客户去喝一杯咖啡
二、以下各题，你只要回答“是”或“否”。请以你的第一反响作答。
1.
你是否一向准时赴约？是（），否（
）
2.
和配偶或朋友比，你是否更易和同事交流？是（），否（
）
3.
是否感觉周六早晨比周日夜晚容易放松？是（），否（
）
无所作为时，是否感觉比忙着工作时自在？是（），否（）
5.
安排业余活动时，是否素来都很谨慎？是（），否（
）
6.
当你处在等待状态时，是否经常感觉懊恼？是（），否（
）
7.
你多半娱乐活动是否都和同事一起进行？是（），否（
）
你的配偶或朋友是否定为你平和、易相处？是（），否（）
有没有某位同事让你感觉很积极进步？是（），否（）
运动时是否常想改良技巧，多赢获胜利？是（），否（）
处于压力之下，你是否仍会认真弄清每件事的真相，才能做出决定？是（），否（）
12.
旅游以前，你是不是会做好行程表的每一个步骤，
而当计划必须改变时，会感觉不自在？
是（），否（）
13.
你是否喜欢在一场酒会上与人闲谈？是（），否（
）
14.
你是否喜欢闷头工作躲避办理人际关系？是（），否（
）
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15.
你交的朋友是不是多半属于同