营销人员考核管理办法.docx

营销人员考核方法
总那么
制定目的
为鼓励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本方法。
适用范围
本公司各业务部门人员的考核，均依照本方法管理。
权责单位
管理部负责本方法制定、修改、废止之起草工作。
总经理营销人员考核方法
总那么
制定目的
为鼓励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本方法。
适用范围
本公司各业务部门人员的考核，均依照本方法管理。
权责单位
管理部负责本方法制定、修改、废止之起草工作。
总经理负责本方法制定、修改、废止之核准。
考核方法
考核时机
每月5日前提出
考核方式
分为部门考核和个人考核。
考核权责
考核方法
考核 考核
初核
审核
核定
部门考核
管理部
总经理
个人考核
部门主管
管理部
总经理
考核部门
计算权数表：
考核工程
权数
计算方式
收款额目标达成率
60
达成率*权数=得分
营业额目标达成率
20
达成率*权数=得分
收款率
20
达成率*权数=得分
合计
100
总经理
收款额目标达成率=当月实收款/当月方案目标收款额*100%
营业额目标达成率=当月实际营业额/当月方案额*100%
收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
部门考核奖金系数：
等级
A
B
C
得分
81分以上
60-80分
60分以下
奖金系数



个人考核
一、主管之考核计算
计算权数表：
考核工程
权数
计算方法
部门考核
60
部门考核得分*权数=得分
工作态度
20
见说明
职务能力
20
见说明
合计
100
权数说明：
1、工作态度
A、积极性------8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
B、协调性------6分
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
C、忠诚度------6分
凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力
A、方案能力------8分
年度方案、月度方案、专案方案之能力。
B、执行能力------6分
各项方案之招待控制及采取改善措施之能力。
C、开发能力------6分
对新产品新效劳之开发能力。
二、业务人员之考核
计算权数表
考核工程
权数
计算方法
业绩奉献
40
实收款目标达成率*权数=得分
15
收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
15
营业额目标达成率=当月实际营业额/方案营业额*100%
工作态度
20
见说明
职务能力
10
见说明
合计
100
计算公式
实收款目标达成率=当月实收额/当月方案目标营业额*100%
权数说明：
1、工作态度20分
A、积极性------8分
凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。
B、协调性------6分
为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。
C、忠诚度------6分
以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力10分
A、方案能力-----4分
年度方案、月度方案