药品营销策划书.docx

药品营销策划书
药品营销策划书1
　　一、SWOT分析
　　（一）机会分析
　　现代生活节奏加快,精神惊慌,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，反抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能病苦痛的根本经营观念，从最终客户起先而不是生产过程起先策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
　　（三）市场定位
　　1、产品的主要功能
　　连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
　　2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
　　（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
　　（2）、具有提高机体免疫作用。
　　五、营销组合策略
　　（一）产品策略
　　现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯自然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
　　2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是特别大的，也是提高销量的方法之一。
药品营销策划书2
　　一、中国医药市场环境的分析
　　1）医药企业的竞争环境
　　建国50多年来，我国医药产业经验了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年头初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的扩散和发展，并在国内非良性的土壤中发生改变，以前那种临床推广发生了质的改变，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的清规戒律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一***宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，变更目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
　　2）WTO下的医药竞争环境
　　随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及学问产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生变更，终将影响整个医药环境。
　　3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
　　9月30日医药行业反商业***自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业***范围，进一步明确***与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业***将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导看法》颁布，给出医改5年时辰表，从根本上变更“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
　　二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
　　1）形成以成本为基础的市场竞争优势
　　首先加强自己企业内部的'管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身状况实行适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特别疗效的药品，申请专利，利用它的不行替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
　　2）形成以无形资源为基础的竞争优势
　　在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的示意作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发实力，开发出有特别疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的实力，在处方药上取得临床医生的信任。其次，加强公司的管理实力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病苦痛的根本经营观念，从最终客户起先而不是生产过程起先策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
　　三