销售人员提成方案.docx

，充分调动销售人员的积极性。
2本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）二、销售人员薪资结构薪资二工资+销售提成+管理提成；工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，无月度和年
，充分调动销售人员的积极性。
2本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）二、销售人员薪资结构薪资二工资+销售提成+管理提成；工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，无月度和年度绩效奖金。
三、维修销售业务考核周期：月度
（一）提成奖金1、提成比例个人月销售完成率N二个人实际月销售额/计划月销售额X100%；维修销售总完成率M二电子维修事业部和机械实际销售额/计划销售额X100%；
人员类型
提成类型
提成条件
提成比例
一线专职、兼职销售人员
销售提成
N>1
%
%
90%<N<1
%
其它2%
80<
N<90%
%
%
65%w
N<80%
%
其它1・0%
N<65%
无
维修销售副经理
管理提成
根据绩效工资月度计提发放
维修销售总监
管理提成
M>1
%o
销售额去掉个人销售部分
90%<M
<1
%o
销售额去掉个人销售部分
80%<M
<90%
%
销售额去掉个人销售部分
70%<M<80%
%
销售额去掉个人销售部分
M<70%
无
回款周期（天）
相应回款调整系数
[0,30)

[30,60)

[60,90)

[90,135)

【135,18C)

[180,225

[225,27C)

[270,315

[315,360]

一年以上
0
2、销售提成计算公式月销售提成二个人实际月完成销售额x提成比例x1/2+刀个人每笔回款额X提成比例x1/2x相应回款调整系数。
3、管理提成计算公式维修销售副经理管理提成二绩效工资X电子事业部月销售完成率X50%+绩效工资X机械公司月销售完成率X50%；
维修销售总监管理提成二实际完成总销售额x提成比例x1/2+刀实际分笔回款总额x提成比例x1/2x相应回款调整系数
（二）新客户/产品开发奖1、新客户开发奖：
年销售额w10万的客户，如果新的一年销售额》30万，则视为新客户开发，发放新客户开发奖，奖金额度如下：
年销售额（万）
奖金额度
[30,50)
3000元
[50,70)
5000元
【70,100)
8000元
100（含）以上
10000元
2、新产品开发奖
新产品开发奖仅限于老客户，年销售额＞30万的客户为老客户，老客户中的新产品开发奖金如下：
型
新产品年销售额（万）
奖金额度
新机型，新产品
[10,20)
1000元
[20,50)
2000元
[50,80)
3000元
80（含）以上
5000元
老机型，新产品