饮料市场营销方案范文.doc

饮料市场营销方案范文
营销目的是提高饮料销量，提高消费者口碑。下面就让来为你推 荐饮料市场营销方案范文，欢迎学****借鉴。
饮料市场营销方案范文1
活动目的：
本专业的学生主要学****化学、资源植物分离纯化工程、植物功能 成分提制工艺学、植在学 生心中的地位。
2、 为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供 方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、 市场状况分析
1、产品优劣势分析
产品名称：玻璃瓶装可口可乐
优劣势分析：
优势
与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的 知名度、信任度和忠实度都较高；
与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而 价格也较低，具有价格优势。
劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品 不能外带，在销售上有一定局限性。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的 效果。
2、 产品卖点
可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的 功效。
在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。
3、 目标消费群体分析
年龄：18—25岁的青年学生
特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群
消费心理分析：
在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。
在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购 买。
在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。
在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。
消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力, 但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
购买方式：
个人主要以单买为主，一次的消费量有限。
集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。
运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。
通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形
式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。
4、市场环境分析
⑴校内环境：
优势：
消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。
销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利 用人际关系网进行销售。
大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。
劣势：
营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾：如：不能进行定
点销售，不利于营销活动的顺利开展。
机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的 一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。
威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品 的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目 中的地位，否则有被同类产品取代的危险。
（2）校外环境:
优势：
校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。
客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。
活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因 采取了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆 也为可口可乐的销售带来了巨大商机。
劣势：
商家较分散，不易进行宣传。
与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。
天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。
机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式， 存在着巨大的商机。
威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的 诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步 与之进行商谈。
5、营销目标
每日销售量：平均在80-150瓶之间
毛利率：
在超市及食堂散卖：在20%-25%之间
订购方式（一次性购买20瓶以上）：在15%-20%之间
三、营销方案
（一）、销售方式
1、校内
代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市 合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。
赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是 与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛 等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行 较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶 的回收都由销售团队负责。
电话订购方式：
在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材 料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。
制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中 午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行 订购，订购的价格从优，优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性 订购的数量必须在
5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻 璃瓶的回收。
上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨 大且需求量较大的群体：校区内的