技巧：压单、逼单、杀单,一单也逃不了.docx

技巧：压单、逼单、杀单,一单也逃不了
技巧：压单、逼单、杀单,一单也逃不了
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技巧：压单、逼单、杀单,一单也逃不了
压单、逼单、杀单，一单也逃不了！
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。假如逼单失败你的整个业务就会失败，其
实整个业务过程就是一个“逼〞的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯
理，应当张弛有度，稳扎稳打，也要晓之以理，动之以情。
但在对客户逼准时，要确认客户知足以下三因素：
1〕兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。
2〕财力：客户拥有足够的经济实力。
3〕决定权：客户拥有对产品买与不买的最后决定权。一、确立环节
第一要确立客户的根本信息
1、谁买〔谁有买东西的决定权〕。
2、谁付款〔谁是最后刷卡的人〕。
3、确立建议辅助人〔这些人，对销售帮助不大，但是提出反对建议一般会被采用〕。
4、经过衣着、辞吐初步判断花费能力。
二、咨询认识环节
这时客户保持缄默，也没表态买与不买，这时能够开始咨询客户状况能否知足逼定条件。
1、确立品位需求，以及产品风格落点定位〔产品充分的状况下能够直接封杀客户购买欲
望〕，配合喊控。
2、当事人的装饰面积，该产品的空间占比。
3、咨询对方对产品能否满意〔风格，颜色，价钱，质量，适用性〕，如对价钱、质量、品
牌有异议，需要点说服，要点打破，解决客户异议。
4、确认客户付款方式、一次性仍是分批次，首付能付多少，什么样的付款门路〔刷卡，现
金〕。
5、咨询是给谁买，客户自己能否能够现场做决定。
三、逼定环节
一流的销售人员总会说：“先生，其实有关的要点我们不是已经议论过吗容我真率地问一问：你顾忌的是什么〞“那么，当客户以“我要考虑一下〞为借口时，销售人员该怎样应付呢
1、紧追不放，等客户做决定
好多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或许要求销售人员下
次再来。这时，销售人员该怎么办呢紧追不放！要直接对客户说：“××，请您好好考虑
吧。我将在这儿等待您考虑后的决定。〞而且提示他，自己一定留在那边回复他全部问
题，直到他做出决定。
2、巧用问句促进购买
有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。这时销售人员就能够说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢我知道您是您那个行业的专家，可是呢，在我所经营的产品方面，我但是专家。此刻，您最想知道的一件事是什么〞在这个重要时辰，你应想法知道客户真实的反对原因是什么。销售人员要咨询客户要再考虑的缘故，进行针对性解决，促进客户购买。这时销售人员能够这样问：“先生，很显然，您说您要考虑一