某钢材部绩效评估方案.docx

某公司钢材部业务组
绩效评估方案
（征询意见版）
编写时间：2003年12月
实施时间：2004年01月
目录
第一章、总则2- 4
第二章、评估过程5-7
第三章、评估表格与使用方法 8-11
第四章、评估结果与奖金分配功策划
60
45
总分
400
100%
300
100%
业务一组：蒋宏为，杨志明、赖小青、叶多
业务二组：王粤明、陈敏妍、叶少峰
蒋宏为业务业绩目标评估加入业务一组讲行统计。

管理行为目标：
蒋宏为
分类权重
1）领导力
20
20%
2）分析/决策能力
20
20%
20%
3）组织/规划能力
20
4）沟通能力
20
20%
5）持续改善能力
20
20%
总分
100
100%

管理行为目标：
分值
业务目标：
分值
1）成功开发新客户数量
10
1）领导力
20
2）成功开发新供应商数量
10
2）分析/决策能力
20
3）产品销售量
10
3）组织/规划能力
20
4）销售税后利润
40
4）沟通能力
20
5）炒货利润
10
5）持续改善能力
20
6）创新建议
5
7）成功策划
一五
目标总分
100
目标总分
100
*占总绩效权重
80%
*占总绩效权重
20%
*占总绩效权重应该根据蒋宏为管理角色的深入每季度考虑进行必要调整
1、业务目标评估表（）
第三章评估表格与使用方法
业务员个人目标完成记录
钢材部业务员绩效评估表（）
业务员：考核时间：2004年第一季度（1-3月）评估负责人：蒋宏为统计记录：秦璐
目标描述
2004年1月
2004年2月
2004年3月
改善措施及建议
完成值
完成值
完成值
开发目标
成功开发新客户数量
成功开发新供应商
销售目标
产品销售量
销售税后利润
炒货利润
创新目标
成功开拓建议
成功开拓策划
*每位业务员必须建立一张表格、记录本月完成数据。并由蒋宏为与业务员沟通后提出可能的改善建议
2、业务目标评估表（）
业务组季度业绩评估表
钢材部业务组2004年第季度绩效评估统计表
总权重
目标描述
权分
业务员1
业务员2
业务员3
业务员4
完成量
%
加权分值
完成量
%
加权分值
完成量
%
加权分值
完成量
%
加权分值
成功开发新客户 数量
成功开发新供应 商
产品销售量
销售税后利润
炒货利润
成功开拓建议
成功开拓策划
加权总分
职务调整
蒋80% 加管理分20%
叶多开发目标分 X3
最后总分
总分比例（％）
奖金总额
奖金分配额
3、管理行为绩效标评估表（）（蒋宏为适用）
评分注解：5-优秀、4-良好、3-可接受、2-不足够、0-严重不足且无效
评估项目
被评估人：蒋宏为 评估人：（下属不必署名）
权 重
考核评分
具体意见/改善建议
5
4
3
2
0
（选2或0必须提出）
领
力
1、建立规范的工作制度和程序并有效实施。
20
2、给予下属及时和适当的认可、激励。
3、明确下属的职责，合理分工，保证效率。
4、指导和培养卜属，发展和提高下属的业务技能。
分 析 决
1、决策及时、果断，使公司获得最合理的利润。
20
2、员工遇到决策困难时，帮助准确分析做出有效决策。
3、遇到特殊情况，能够迅速做出特殊决策解决问题。
4、所做的决策具备可操作性。
组 织 规 划
1、善于利用现有的资源，对工作进行合理规划。
20