101指引（业代篇〕.doc

营业所/办事处
101项目管理指引
(101专职业代篇)
一、组织架构
二、职位描述
三、工作指引
四、汇报制度
五、考核制度

时间:2001年10月27日
组织架构
职位描述
Company 公司
合肥太古可口可乐饮料有限公司
JOB DESCRIPTION
职务描述
Job Code
职位编号
Job Title
职务名称
101项目专职业务代表
Department
所属部门
销售部
Division
母部门
市场销售部
Report To
隶属上级
营业所或办事处经理
Responsible For
所属下级
无
Education
教育程度
高中以上程度
Preferred Degree
所学专业
Experience
工作经验
一年以上相关工作经验,从事饮料行业者优先
Knowledge
& Skills
知识和技能
良好的沟通表达能力
销售知识及客户管理技能
产品生动化及铺货率知识
Fundamental Purpose 基本目标
在101合作伙伴处进行日常营运督导,确保101合作伙伴执行日常营运标准,同时实现销量指标及达成铺货率及产品生动化的标准。
Main Responsibilities
主要职责
Weight
比重
关键指标
职务描述
售点调查及合作伙伴选择
协助营业所/办事处经理选择、确定101合作伙伴
进行售点调查,划分拜访区域及路线

监督及协助101合作伙伴日常营运,通过客户管理,开发新客户及执行市场计划来达到所定的销量指标。

活跃客户数
监督及协助101合作伙伴进行公司定下的铺货率及产品生动化标准(利用评分卡)。
持续地帮助101合作伙伴开发活跃的新客户。
定期拜访101合作伙伴的重点客户,做好客情。
确保SDS-101所需数据的及时、详实地汇报。
确保利润分析所需数据的准确性
资讯管理
协助区域总协调员选择、确定101合作伙伴。
进行售点调查,划分拜访区域及路线。

对当地市场拥有丰富的认识。
制定和完成市场策略及冷饮设备投放计划

与合作伙伴每季度签订季度经营计划,并确保完成
监督及协助101合作伙伴的日常营运,确保101合作伙伴根据公司规定的服务标向所辖售点提供服务
督导合作伙伴库存管理,确保储运安全库存

对101合作伙伴业代进行销售基础培训
定期接受营业所/办事处经理及101项目组对其进行的培训
三、工作指引
在营业所/办事处
根据101区域市场拜访情况,认真填写客户资料卡、送货单、周报、日行程表等表单,发现问题及时与合作伙伴商讨,并制定行动方案,授权范围外的问题及解决方案,需上报主管审定
向营业所/办事处经理汇报当周工作,参加周会
提供当周日行程表
提供101项目检查表(零售点检查表、101合作伙伴考核表)
提供周送货单及仓库管理单
提供每月利润分析数据
协助101内勤用SDS-101系统分析所辖地区的相关数据,并获取有关生成表格
向营业所/办事处经理提供本区域内101项目推进的合理化建议及策略,办理促销礼品领用,市场投