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商务谈判方案筹备书
美菱公司商业谈判筹备书
一谈判主题
解决GD的延迟交货的索赔问题，维护公司名誉以及双方长久合作关系，使双方合作向新的高度迈进
二准备阶段
包括寻求法律支持、援引过往案例等，进而抵达明确谈判目
当我方谈判人员提出退步时，向对方说明，我方做出此退步是与公司政策或公司主管的指派相悖。因此，我方只同意个别退步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代
把我方的退步和对方的退步直接联系起来。说明我方能够做出这次退步，只需在我方要求对方退步的问题上能达成一致，一切就好解决
一，针对对方提出的补偿金额进行磋商
方案一：当对方让价为渐进式
根本态度：友好，耐心
详细应付：初期金额彷徨在高位时，我方频频强调本次争端并无重要过失，于理无亏并且实时恢复生产，全力减少双方损失，于情有嘉方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大
根本态度：沉着，沉稳
详细应付：与之据理力求，但切不可焦躁上火，必要时采用中场歇息等技巧进行一定程度缓和，以期场面有所改变。
根本态度：坚决
详细应付：对方降低补偿金额的幅度大，那么难度也大，故我方应当适合坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低补偿要求
二，针对对方提出的提早交货要求进行磋商
我方认为：
该步料生产流程及技术环节为相对商业奥密，对方提出提早交货要求不合理，没有按照正常生产规律，提出对方能够检查有关生产资料，请评判人员或技术人员进行公证。
我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。
依据我方谈判原那么，能够适合采取应急举措，即在生产过程中提早分批供货，减少对方损失
三协助性条款商榷阶段
经过强烈的主体条款磋商之后，我们尽量将氛围缓和下来，经过一晚上的歇息娱乐后。次日双方将进入
协助性条款的磋商。
如果说主题条款的商榷是“就事论事〞的话，那么对于协助性条款的商榷就是“细水长流〞了。协助性条
款签署的目的就是对未来长久合作关系一种改进以及确立。
在协助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中获得的一系列协助条款，其目的就是为了争取双方的长久合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样拥有硬性，谈判应在一个较为缓和宽松的氛围下进行。
四成交阶段
在这一阶段主要事项已根本确定，谈判趋于结束，因此
我方可适时提出最后的象征性的退步以显示合作的诚心，可是退步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可退步过多而给对方“依旧有利可图〞的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。
不忘最后的赢利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠
注意协议的完整性与合理性，防备横生枝节。
六应急预案
如果在谈判开始对方因为承受的巨大损失而将谈判断在一个极其强硬和恶劣的氛围中，我方那么应经过回想双方的友好合作等行为缓和氛围，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
如果在谈判中对方坚称FD疫情并非不可抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例，并且强调我方为仅有的三家面料生产商，与寻常案例之间根本没有可比性。如果谈判中对方再三指出自己所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方那么首先需要本着理解
的态度做出实现制定的适合退步，随后指出不同的商业合同之间是没有必定联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。
如果对方认为我方现在已经迟于预先约定的5月20日交货，因而要求进一步补偿，我方那么可称因为五月十日对方首先提出索赔，因此我们已经进入了另一套生产—合作程序，原先约定的自然也就作废了。
如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失，执意要求我方赐予巨额赔款，因我方为客场谈判，因此在进行适合退步之后，可适时提出请示公司高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。参照资料：国际商务谈判策略
商务谈判筹备书
悬赏分：35|解决时间：2021-12-2808:29|提问者：没钱话
一、市场调研
参照内容：谈判敌手情况〔谈判敌手介绍〕、产品市场情况、竞争者情况、公司自己情况〔所在公司介绍〕。。。
二、谈判方案
参照内容：谈判目标、价钱、谈判议题、谈判议程。。。
三、谈判接待方案
四、工程估算
说明：此估算为整个工程的估算
五、工程实施
参照内容：分工、各环节达成时间、工程运用资源〔如：需要公司哪些部门配合〕六、工程效果及反响
最正确答案