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XX营销推广整合方案
通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目马上进入紧张的开工及开盘预备 的实际性时期。我们在对学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的预备，下面我们就项目的整合 推广与市场营销做速促成交易；
在项目强销期及连续期通过有关的主题活动来连续消化目标客户群并送出“教育基金"形式的购房优 惠(小孩送成长购房基金、老人送休闲教育基金)；
直截了当目标客户的推广活动；
分时段的优待活动。
2、商业类营销推广策略
我们打算采取两种策略：
专业市场运作模式
成立一个专业的地面装饰材料专业城，前期组织力量进行招商，要紧是完成主力品牌商家的引进，如此能够采 取售后包租的销售模式，即租赁给一大型地面装饰材料的品牌商，通过它的治理来经营，同时把整个商业群楼分割 成带产权的10-20平方米单位出售，用稳固的租金来回报投资产权单位的业主投资回报率。
化整为零的运作模式
确实是上次我们提供方案的建议。
3、地下车位营销策略
运用前一次方案的策略同时，建议在小区地面上先不规划停车位，前期使有车的业主来购买地下车位。
三、项目概念推广策略
什么原因要买学林雅苑？一一缘故事实上专门简单，为了拥有老城区便利的生活圈、深厚的学府文化底蕴!
创意原点：一个盛载文化与美德的家园
广告推广呈列： 与学府为邻同文化相伴
小孩的以后你的家
一个盛载文化与美德的家园
四、项目2005年度营销保证体系
1、学林雅苑媒介推广策略
（一） 媒介目标（争取在年度销售黄金档期5-10月打一场短！平！快！的漂亮仗）
选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的讲服成效。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，幸免不必要白费的前提下，吸引消费者 前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
树立进展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提升项目的知名度和美誉度。通过广告宣 传，有力配合销售，使学林雅苑项目尽可能短的时刻内进入销售成熟期，迅速回笼资金。
（二） 媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：现场包装、报纸、广告路牌、DM单张、现场活动。
市场引导期
现场包装、外围引导，配合报纸广告传递项目入市信息及迅速把项目专门的个性展现出来。
强销期
以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸取消费者前来咨询、看盘。针 对要紧卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章 与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。
持销期
以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、督促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动, 解决销售中存在的咨询题与矛盾。
尾盘期
利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾时期，增强置业者的购房信心，消化存量。
附：推广工具
传统工具：楼书、宣传单页
户外：路牌、与项目展现中心的外围引导
报纸广告：《半岛都市报》《青岛晚报》《青岛财经日报》
杂志广告：学术类杂志、《半岛新生活》
DM稿：针对目标人群的直邮广告。
媒介选择的标准
选择青岛对消费者最有阻碍力的媒介一一《半岛都市报》《青岛晚报》
选择目标消费者接触最多的媒介(教师类)一一《青岛财经日报》或学术刊物
选择最贴近我们目标客户群体的的媒介一一形象墙、POP、海报、直邮广告等等
媒体运用
(1)《半岛都市报》
综合性大型报纸，日发行量以达68万份。其要紧针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。
(2 )《青岛财经日报》、交通频道广播电台等作为辅助。
广告公布频率
各媒介在广告公布的时刻和频率上互为补充，前期3波+中期6波+后期2波硬广告。
媒介投放组合方案建议
报纸广告：
报纸广告的成效是不容置疑的，针对目前那个比较专门的时刻段，有必要进行大规模的宣传；迅速打响“学林 雅苑”品牌，以高品质入市。
建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击（建议前一个月每周一期半版《半岛都市报》，后期因为媒体 推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段（如节日、活动期间）连续投放。并针对互动推广的需要，可在其 它报纸进行小规模宣传。
广告牌：
广告牌成效较好，专门是在夜间，视觉的冲击力专门强，建议选择在项目周围各校区路段配合项目入市形象， 公布周期为1-2个月的户外广告。
建议：与我们选取的销售中心互动，形成最强烈的外围引导。
DM （直邮广告）：
可考虑作为项目连续销售时期要紧的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的 生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力