化妆品品牌策划书.docx

化妆品品牌筹划书

　　一、美容化妆品市场的现状和发展趋势
　　自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”
　　美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多种品牌，那是谁所有懂得，大战已在眼前，特别是中国加入WTO后，对内、外终端打交道，一旦产品供应厂家，更换代理商或自己开设销售机构，那么你辛辛苦苦攻下来的终端网络将一夜易主，损失不言而喻。
　　6、成本和利润之比越来越高。
　　为了和同行竞争，为了攻打市场，为了吸引人才，为了做好形象，为了完善服务，不得不增长投入，提高成本，而市场的销售价格却越来越低，价差越来越大。讲利润，你细心算一下，发现自己只是为厂家做了一年的搬运工，“二传手”。
　　7、在行业急速变化下，感到力不从心。
　　在行业迅速发展，谁所有懂得自己要做大做强，但厂家往往所有只从自身的发展出发，专治的制定市场等方略，跟着厂家走，也只是为人作嫁衣裳。
　　成本的增长，售价下降，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支撑自身公司的发展和壮大，更难以靠这样的利润去增进自己的管理、筹划等高质量的人才。
　　四、代理商的出路和发展
　　现实的种种不利因素，与否预示着代理商不能生存下去呢？能不能在进一步发展和壮大呢？我们肯定的讲一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做强，成为行业内不可替代代的中坚，哪如何才也许做到呢？我们所有明白，一定要变，改善既有的规模，要推出自己的发展道路，如此这般：
　　1、吸引一批优秀的公司管理、营销人才的加盟，并且留住她们唯才是用。
　　2、明确自己的目的市场，并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份额。
　　3、形成自己的最佳产品和服务的赚钱组合，以提高自身的核心竞争力。
　　4、形成自己的区域性公司品牌。
　　5、拥有固定的属于自己公司的产品品牌，并通过该产品品牌控制终端网络。
　　6、减少自身的成本，增长销售利润，以迅速将自己公司发展壮大。
　　7、在区域内精耕细作，提供完善的服务，阻击其他竞争者的入侵。
　　看到这里，你我所有会说，谁不懂得？如果没有自己的品牌和高额的利润，尚有良好的合伙伙伴，又怎能做到以上这几点呢？说得很对的，新“托拉斯”模式就是来解决这些问题，并达到你的心愿。
　　五、品牌强势的“托拉斯”模式
　　诸多的厂家直接销售对象是代理商，因此双方之间仅仅是买卖的关系，谈什么共同合伙，拓展市场，但是在真正面对市场时，双方所有难以大规模的投入，成果如何，我们所有十分的清晰。
　　强势的“托拉斯”模式，是多方强手的真正意义的合伙，是一种真正联合发展公司身发展自我的品牌，拓展市场的高起点、高速度的发展模式。共同退进，共同树立行业品牌典范的一种不可多得的机会，其核心大纲为：
　　1、成立股份公司或联盟经营。
　　2、参与者是共同拥有品牌，每一位参与者所有单独拥有自己区域内的完全所有权，涉及商标权、产品永久销售权、产品的生产权。
　　3、每一种参与者是品牌的股东，共同参与产品的生产、研究、市场操作，为多方面全方位的决策权力。
　　4、厂家提供每同样产品具体的产品生产成本分析表，和有关的品质分析表。
　　5、联合媒体杂志大量广告投放。
　　6、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定。
　　7、产品的定价以生产成本供应合伙伙伴。
　　8、配赠物品和形象宣传品由公司设计，并列成本。
　　9、组织专门讲师团队负责提供全面的产品培训，业务人员培训，经营管理培训等。
　　10、协助每一位成员建立和健全自身的经营，管理市场体系。
　　在这样优秀体系里，每一种成员所有拥有自己的品牌，最低的生产营运成本，有良好的共同协作环境和体系，对于自己的公司建设、人才的吸引和留住、规模的扩大、市场的控制所有很直接地解决了问题，你说这样的模式是不是很适合你呢？是不是很有发展的前程呢？
　　六、品牌市场操作方案
　　由于品牌的运作成本低，因此你有足够的空间给业务人员作鼓励，你有足够的空间建立健全公司的运作体系，你有足够的空间给美容院予以支持和服务，这样多的条件，在争取高起点、高速度的市场动作方案中，在很短的时间内就能把品牌推上一种高峰。
　　具体的市场操作方案如下：
　　1、产品在10月份上市较好。
　　2、其竞争方略筹划是：
　　A、拿出美容院加盟的金额的15%左右作为美容院的配赠，涉及门头、灯片、物品。
　　B、拿出美容院加盟额的5-10%制作促销用品，直接用作消费者的促销。
　　C、具体的列明加盟手册，发送到每一家美容院，这个工作将在8月份进行，这样做的成果是：
　　a、所到美容院被广泛观注。
　　b、即让美容院老板自己去跟其他产品比较，无形中给其他公司和产品设立一种高的进入美容的台阶，甚至她们无法进