公司销售人员管理制.docx

公司销售人员管理制度
制定目的为加强本公司销售，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以化，特制定本规章。
适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本方法所标准的体制管理。
权责单位：
销售部负责本方法制定、
销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为限，不得任意变更售价。
销售人员在一线上必须耳听八方，眼观六路，了解竞争者的销售价格，反映给销售主管和经理，以便公司随时根据市场的变化调整策略。
销售管理：
(1)销售主管应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、市场推广、收取货款等工作。
销售主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。
货品售出无质量问题一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但监控货品有质量问题的可依照公司有关规定办理退货或更换。
收款管理：
由销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务或经理。
销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。
所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。
未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩罚负责的销售人员外，假设产生坏帐时，销售人员须负赔偿之责任。
A:销售人员考核方法
总那么
，积极开辟推销路线，开拓市场，从而提高绩效，特制定本方法。
：本公司销售人员的考核，除另有规定外，均依照本方法所标准的体制考核之。
：
销售部负责本方法的制定、修改、废止之起草工作。
总经理负责本方法制定、修改、废止之核准。
考核方法
。
。
(2)总经理：
A、收款额目标达成率=当月实收款/当月方案目标收款额*100%
B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月方案额*100%
G收款率=1-(当月销售额-当月收款额)/当月销售额
注：收款率低于60%销售额目标达成率得分不得超过最高权数。
部门考核奖金系数：
等级得分部门考核奖金系数

B60-

个人考核一、主管之考核计算：
计算权数表：考核工程权数计算方法，部门考核：60;部门考核得分*权数=得分；工作态度：20;见说明职务能力：20;见说明合计100权数说明：
A、工作态度：
工作态度说明得分
积极性凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。8
协调性为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。6
忠诚度凡事能以公司利益为前提，并终于职守。6
B、职务能力：
职务能力说明得分
方案能力年度方案、月度方案、专案方案的能力8
执行能力各项方案的执行控制及采取改善措施的能力。6
开发能力对新产品新效劳的开发能力。6
二、销售人员之考核：
计算权数表：考核工程权数计算方法，业绩奉献：40;实收款目标达成率*权数=得分15;收款率=1-(当月销售额-当月收款额)/当月销售额15;销售额目标达成率=当月实际销售额/方案销售额*100%工作态度：20见说明；职务能力：10见说明；合计：100计算公式：实收款目标达成率=当月实收款/当月方案销售额*100%权数说明：
A、工作态度20分：
工作态度说明得分
积极性凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。8
协调性为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。6
忠诚度凡事能以公司利益为前提，并终于职守。6
B、职务能力10分：
职务能力说明得分
方案能力年度方案、月度方案、专案方案的能力4
执行能力各项方案的执行控制及采取改善措施的能力。3
工作品质各种资料、各项作业之品质。3个人考核奖金系数：
等级得分部门考核奖金系数

B70-

B:月度绩效奖金计算
奖惩:
月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
年度内有6次A等那么升级调薪。
年度内有6次C等那么降级或解聘。
附件：
[附件1]«销售部考核表》
[附件2]«销售部主管考核表》
[附件3]«销售人员考核表》
[附件1]----年----月销售部考核表
序数部门收款额目标达成率销售额目标达成率收款率得分等级奖金系数

2二部****B*
3三部
[附件2]-----年-----月销售部主管考核表序号考核内容姓名******
姓名
*****
姓名
*****
姓名
******
1部门考核60
2工作态度20



3职务能力20