TCL家用电脑分货服务商协议（正式版本12.18）.doc

合同号:
经销商编号:


TCL家用电脑
分货服务商协议
二零零二年度

惠州市TCL电脑科技有限责任公司
2002年1月
目录
授权及签约…………………………………………………………………………… 3
特约经销商的发展……………………………………………………………………. 3
产品销售支持政策……………………………………………………………..…… 4
专卖基金……………………………………………………………………………… 5
销售奖励…………………………………………………………………………..… 6
销售计划准确性…………………………………………………………………….. 7
销售奖励的发放和使用……………………………………………………………… 8
结算政策………………………………………………………………………..…… 8
商务政策…………………………………………………………………………….. 8
销售规范…………………………………………………………………………….. 9
其它事项………………………………………………………………………….… 10
协议附件
附件一:《TCL电脑分货服务商注册登记表》
附件二:《TCL电脑公司商务运作》
附件三:《TCL电脑上门服务规范及上门服务费结算流程》
附件四:《TCL电脑分货服务商专卖基金考核办法》
附件五:《TCL电脑分货服务商计划准确性考核办法》
附件六:《TCL电脑分货服务商建议书及投诉表》
TCL家用电脑分货服务商协议
甲方:惠州市TCL电脑科技有限责任公司
乙方: 公司
甲、乙双方经友好协商,本着“平等、自愿、诚实、信任”原则,就共同开拓TCL电脑产品市场,推动双方事业共同繁荣发展,结成“互惠互利、相互依托、风险共担、共同发展”利益共同体,达成以下合作协议。
授权及签约
授权
甲方授权乙方为省(自治区) 区域TCL家用电脑分货服务商,授权期限自2002年月日至2002年12月31日。在授权有效期内,乙方有权以TCL家用电脑分货服务商的名义从事合法商业活动。
甲、乙双方为商业合作关系,双方各自独立核算,独立承担法律责任。同时,乙方不得以甲方授权范围以外的名义从事甲方授权产品的经营和宣传活动。
签约产品: TCL家用电脑。
承诺额:乙方承诺在授权期内从甲方购进签约产品的金额不低于(万元),以下称全年承诺额,全年承诺额按季度和月度分解的指标如下:
季度
一季度
二季度
三季度
四季度
承诺额/万元
季百分比
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
承诺额/万元
月百分比
分货服务商资格考核:乙方单月的达成率低于30%或季度达成率低于50%,甲方有权取消乙方的分货服务商资格。
特约经销商的发展
发展目标:乙方承诺根据与甲方商定的特约经销商发展规划,在授权期内发展签约产品的特约经销商数量为家,其中特约经销商的店面数量个。分解到每季度的目标和发展进度为:
季度
一季度
二季度
三季度
特约经销商数量
对应店面数量(Ni)
对应店面数量建设进度
完成全年50%
完成全年70%
完成全年100%
乙方发展特约经销商,应与甲方和该特约经销商正式签定协议(以下简称三方协议)。三方协议有效期间,该特约经销商成为甲方正式签约经销商。
乙方根据其发展签约特约经销商的店面数量的业绩,享受本协议约定的专卖基金的使用权利并承担相应义务。
乙方有责任督促其下级签约特约经销商严格履行三方协议。
甲方为履行三方协议,通过乙方付给下级签约特约经销商的任何款物(专卖基金、上门服务费、样机折扣、返点、价格保护等),乙方不得擅自截留。如因乙方责任造成签约特约经销商或客户投诉,甲方将以截留款项金额的双倍或以上的比例对乙方予以处罚。
产品销售支持政策
产品类型(销售机型政策):甲方对乙方公布主推和特价两种销售机型,乙方可享受不同的返点。所有机型销售额均计入乙方累计销售额,并参与乙方季度和年度台阶达成率的考核。
主推机型:属甲方重点销售的主力机型,此机型乙方享受全额返点,包括分货服务佣金政策、现金折扣政策、样机政策、价格保护政策、台阶奖励政策、专卖基金政策和上门服务费政策。
特价机型:甲方在特定时间或特定区域内推出的机型,此机型乙方享受部分返点,包括:分货服务佣金政策、现金折扣政策、上门服务费政策。
区域特配机型:此外,甲方还将提供区域特配机型,区域特配机型将根据情况定义为主推机型或特价机型,分别享有上述政策。
促销品:乙方在签约期内销售的促销品及其它由甲方供货的IT数码产品的销售额不计入本协议的考核中。
产品机型的确定以甲方正式报价