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孕婴店促销方案大全

　　
　　篇一：母婴店促销方案
　　母婴店促销方案
　　第一篇：母婴店促销方案
　　有人觉得促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人觉得促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积有目的明确，才干使活动有的放矢。
　　二、活动对象
　　活动针对的目的是市场的每一种人，还是某一特定群体?活动控制在多大范畴内?哪些人是促销的核心目的，哪些人是促销的次要目的?这些选择的对的与否会直接影响到促销的最后效果。
　　三、活动专项在这一部分，核心解决2个问题，即拟定活动专项和包装活动专项。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其他促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销专项，要考虑活动的目的、竞争条件和环境，和促销的费用预算和分派。在拟定了专项后来，要尽量艺术化地"拉虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VcD的"阳光行动"堪称典型，它把一种简简朴单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排她性。
　　四、活动措施
　　这一部分核心论述活动开展的具体措施。有2个问题要核心考虑：一是拟定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的"羊头"来卖自己的"狗肉"?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是和其他厂家联合促销?和政府或媒体合伙，有助于借势和造势;和经销商或其他厂家联合，可整合资源，减少费用及风险。二是拟定刺激限度。要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激限度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境拟定合适的刺激限度和相应的费用投入。
　　五、活动时间和地点
　　促销活动的时间和地点选择合适会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事前和城管、工商等部门沟
　　通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要进一步分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现反复购买，诸多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中的身价。
　　六、广告配合措施
　　一种成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及体现手法?选择什么样的媒介炒作?这些所故意味着不同样的受众达到率和费用投入。
　　七、前期准备
　　前期准备分三块：
　　1、人员安排
　　2、物资准备
　　3、实验方案
　　在人员安排方面要"人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交*点。谁负责和政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼物发放?谁负责顾客投诉?要各个环节所有考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，所有要罗列出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基本上拟定，因此有必须进行必须的实验来鉴定促销工具的选择与否对的，刺激限度与否合适，既有的途径与否抱负。实验措施可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
　　八、中期操作
　　中期操作核心是活动纪律和现场控制。
　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美实行的先决条件，在方案中相应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
　　现场控制核心是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。
　　同步，在实行方案过程中，应立即对促销范畴、强度、额度和核心进行调节，保持对促销方案的控制。
　　九、后期延续
　　后期延续核心是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种措施在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，虽然一种不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
　　十、费用预算
　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VcD的"阳光行动B筹划"以失败告终的因素就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个筹划公司主线没有财力支撑。一种好的促销活动，仅靠一种好的点子是不够的。十一、意外防备
　　每次活动所有有也许浮现部分意外。例如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必需对各个也许浮现的意外事件作必须的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估
　　估计这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后和实际状况