盛大堪破珍笼棋局战略豁然开朗.docx

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盛大堪破珍笼棋局战略豁然开朗
一场游戏一场梦
从1999年成立到现在，盛大的成长轨迹可以管不算少，但是和要做的事业比起来，也需要细心打点着用才有可能等到有回报的那一天。
资本市场对盛大的业务模式却还不认可。
数字家庭是个“诱人的大饼”，盛大踏进来抢食，却发现进入了一个迷雾重重的珍笼棋局。
弃子求活
金庸先生的武侠巨着《天龙八部》里面，逍遥派掌门人逍遥子就布下了一个“珍笼棋局”，里面机关重重，互相牵制，无数高手在棋局面前束手无策，直到少林小和尚虚竹无意中自塞一眼，剔出一块自己的棋之后，才最终破解了这个珍笼。
盛大在自己面对的珍笼棋局面前，也选择了弃子求活，对现金流业务网络游戏实施免费。
这似乎是一个不可思议的举动，那边待开垦的业务需要巨大的现金支撑，这边唯一提供支持的业务还要免费，盛大的葫芦里到底卖的什么药
？
资本市场对于不理解的举动采取了用脚投票的方式，在盛大宣布游戏免费之后，股价应声下跌，而在季度财报出现了巨大亏损之后，更是飞流之下，继续下跌近20％。
但细细想来，盛大的局面却只有免费才能够做活。
网络游戏业务对于盛大来说，尽管还在提供大量的回报，却是一块死棋，内有越来越多的对手加入竞争，玩家被大量分流，外面政府的管制政策和社会舆论的压力越来越大，正在慢慢收紧，依靠无数的少年在网吧中昼夜奋战的网络游戏迟早要被清除掉，政策的导向是绿色的、休闲的、娱乐的、有益身心健康的游戏。
但是既然还在赚钱，为什么就一定要主动免费呢简单说，因为免费本身就是转型的一个起点。
盛大宣传的未来战略是“家庭娱乐”，盛大要做内容，但是如果是一个内容提供商的话，这类业务是不合适以一个帝国的结构来运作的，就像我们都知道的一些如电影制片厂，曲艺团，米高梅，好莱坞，他们确实知名度也很大，但是规模并不大。就是说，盛大要成为一个帝国，不是说要成为内容提供商，而是要成为内容的一个表演平台。如果我是一个内容制作者，我可能去盛大的舞台上去表演，也可以去其他的舞台上表演，如果这个市场真的起来了，这种平台也说不上技术壁垒，你盛大可以，别人就不可以吗？
这就要利用用户网络效应，利用先发优势，看谁的平台能集聚人气，并形成马太效应，达到强者愈强。所谓通过控制遥控器控制内容的做法并不牢固，后进来的公司很容易击破。
推盛大盒子，炒家庭娱乐概念当然是一种先声夺人的方法，但是如果投入太大了，等不到最后胜利就倒下了，反而给别人做熟了饭。
另外，带着毒害青少年的道德原罪去开发青少年家长的市场，也会遇到很大的阻力。
这两个思考点一结合，免费游戏就顺理成章了。
首先，游戏免费之后，游戏的特性要变，从一种控制性游戏转变一种享乐性、休闲性的游戏，不再利用游戏的粘性来增加用户在线时间了，让他变成高兴的时候就玩会儿，累了之后就随时可以离开，不再为了升级而长时间的滞留。所以，免费是第一步，通过道具收费也是第一步，再往后发展，就是让游戏场景本身变得清朗，就像在一个游乐园闲逛一样，但是在不同场所设置好玩的项目来收费。这是就一个游戏本身来说的改变，如果这种的游戏方式也可以赚钱，青少年的家长也不会有意见了，甚至工作之余也不妨自己去逛逛，这就跟家庭娱