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文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
营销策划论文
如何做好市场调研策划
摘要：
市场调研作为营销领域的重要元素，其特点表现为内容广泛的资源是否具有长期、稳定的供应保障。
营销组合调研
营销的核心即为4P，因此进行营销调研策划应从营销组合入手，掌握产品、价格水平、广告及促销、销售渠道的情况，以便更好的了解产品的优势及劣势。
产品研究
掌握产品的设计、功能、特点、用途、实用性、方便性、安全性等属性，以及产品的的外观、包装、商标及产品线、产品组合、品牌等的设计与决策；认清产品的服务水平及目标受众的满意程度；了解产品所处的产品生命周期阶段、销售利润率及贡献率。
价格研究
了解价格的供给和需求弹性以及国家价格政策，明确企业的定价方法、定价策略及竞争者和替代品的价格水平，掌握新产品在不同生命周期不同阶段的定价原则；研究市场对价格提高或降低的反应程度。
渠道研究
进行渠道研究主要考虑以下三方面：第一，明确企业现有的分销网络覆盖范围及建设情况；第二，了解经销商的规模、销售量、分销能力和手段、口碑等，试图获得其对本企业产品、品牌、营销方式的反馈意见，充分掌握竟争者和经销商的信息；第三，研究零售终端店铺的特点，明确企业各品牌的销售业绩以及消费者的态度和认知程度。
促销研究
进行促销研究主要考虑一下四方面：第一，开展广告效果调查；第二，研究推销人员的素质、能力、技巧、业绩情况，分析企业人员推销的效果及合适的策略；第三，总结销售促进的力度、策略、效果及成功或失败的经验；第四，掌握企业公共活动的内容、宣传措施和策略对产品销售量及企业形象的影响程度，并衡量公共关系的效果。
市场调研地方法
文案法
文案法，又称二手资料调研法、间接调研法或文献调研法，是指通过查找或阅读出版书目、统计资料或研究成果等资料，获得所需信息的过程。
优点：成本低，资料较易查找、搜寻耗时较短等。
缺点：针对性弱，时效性差，可信度低等。
问卷法
问卷法是指调研人员根据所需信息进行问卷设计，并由被调研者作答，最终收集市场有关信息的一种方法，也是收集一手资料最常用的方法之一。
访问法
访问法，又称询问法，是指调查人员以访问为主要手段，从被调查者的回答中获取信息资料的一种最常用的实地调研方法。常用方法包括以下三种：
面谈访问法
优点：灵活性强；回收率高；真实性较强；偏差小
缺点：费用高；易产生主观偏见；对调查者要求高
邮寄访问法
优点：调查对象广泛，调查面广；费用低；调查结果较为可观
缺点：回收率低；调查结果很难控制；调查表的回收期较长
电话访问法
优点：速度快；费用低；回答率高
缺点：不是适宜复杂的调查；不易得到对方的合作；调查对象的局限性
观察法
观察法，是指调研人员凭借自身观察或借助相关仪器，在调研现场对被调查者的情况进行直接观察和记录，以获取信息资料的一种方法。
优点：真实性高；受调查人员偏见影响小；不干扰顾客
缺点：调查费用高，耗时长；对调查人员素质要求高；只能反映客观事实，
难以获得深层次信息；受时间空间限制，所获信息往往带有局限性。
实验法
实验法，是指在实验者首先从影响调查对象的诸多因素中选择一个或几个因素作为实验因素；而后