楼盘尾房销售方案.doc

衡阳某名苑尾房营销策划方案
一、待售房源
1# 62套（其中7套交了小定、大定）
2# 25套（其中5套交了小定、大定）
合计80套
二、目前面临的问题：
1、 客户上门量太少；
2、 销售人员尾盘销售积极性不高；
衡阳某名苑尾房营销策划方案
一、待售房源
1# 62套（其中7套交了小定、大定）
2# 25套（其中5套交了小定、大定）
合计80套
二、目前面临的问题：
1、 客户上门量太少；
2、 销售人员尾盘销售积极性不高；
3、 缺乏行之有效的宣传手段；
4、 销售态势冷淡，给人以售完的感觉；
5、 网上数据显示基本全红（黄），带给外界已无房可售的
信息；
三、精准营销实施的必要性：
1、 能够有效精准打击片区内同品质或与我们竞争客源的
项目；
2、 能够直接幅射潜在客户所在区域；
3、 让潜在客户知晓并认知我们的楼盘；
4、 迅速有效的收盘；
四、解决问题需注意的三个中心点:
1、 客户上门；
2、 看得见的实惠；
3、 销售团队的信心重建；
五、建议方案：
K 5-8个业务派单高手，深入到各社区、居民楼、农贸市场、 沿街商铺；
2、 派单区域特别幅射铁路单位、家属区；
3、 派单区域增加晖晖区东阳渡、茶山坳、鄙湖、咸塘各集 镇； 4^销售人员增加尾盘销售的工资性补助300-500元/人;
5、制定一 口价价目表，一次付款92折，按揭90折，5天付 款并网签总价再减10000元（现在我们两房单位，起价都在 4000左右，跟目前周边楼盘在价格上差距不大，突显不出价 格优势）
六、推广工作：
1、 售楼部现场户外广告；
2、 现场X展架
3、 通过微信、QQ群人海战术营销;
4、 加印宣传单页；
七、 清盘目标：
3个月全销
八、 本次推广广告要素：
清盘
90-105 nf 面积
首付98000元起，坐享江景现房不是梦!
衡阳某房地产公司