银行老职员个人总结.docx

银行老职工个人总结

　　摘要: 去年是我行实行“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展筹划的第一年。在分行党委的对的领导和关怀支持下，我支行制定了周密的工作筹划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的增长5800万元，完毕分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。
　　3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷构造。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就很注重加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良顾客的贷款营销，针对PTA、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等核心公司，加大授信额度，积极营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如海沧大道、鹭景湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优顾客，从而带动存量的优化，实现贷款构造的有效调节。在贷款管理的基本工作中，支行以严格实行预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。一方面，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；另一方面，坚持贷款顾客的分类管理，实行积极退出，逐渐压缩一般顾客，积极裁减劣质顾客。三是严格实行信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个顾客经理的平常工作，加大对此项工作的考核和奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增长3亿元。其中优良顾客及低风险业务的贷款占比达90%以上。
　　4、大力发展国际业务，增长中间业务收入。针对海沧外资顾客较多，和我行国际业务从业人员综合素质较高的特点，我行十分注重抓住机遇发展国际业务。今年来，我行通过加强顾客经理培训，进一步提高从业人员的素质和水平；在服务上，保证上门收单，提高办事效率，保证工作的时效；同步，以国际结算为龙头，积极拓展进出口项下的融资业务。在国际业务营销方略上，做足已有顾客，不断扩大群体，核心抓好PTA的开证业务，保证份额；争取增长我行在翔鹭、多威等核心顾客原有的份额；实目前德彦、金达威等顾客国际结算的突破。至本年末，我行的国际结算量估计达到亿美元，结售汇达1亿美元，国际业务手续费收入达350万元人民币，外汇利润45万美元，两项合计650万元人民币，约占总利润的45%。
　　5、紧抓清非收息工作不放松。今年以来，我行对清非收息工作早部署、早行动，获得了明显的效果。一是严格把关，不符合条件的不良贷款不盘；另一方面只要符合盘活规定三原则的，要大胆盘活。针对顾客经理对盘活旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘活原则的公司，要有负责任的态度大胆盘；如果顾客经理在这个问题上悲观看待，支行将严肃解决；三是明确各阶段的核心清非目的，一户一策，加大进度的贯彻，每日追踪；对赖帐不还的公司拿出典型，实行有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息往年是我行提高收息率的重要构成部分，但今年总体效果不明显；五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调节影响，估计使年末数比年初增400多万元。综合收息率估计将达到97%，完毕分行下达的目的。
　　6、努力提高资金营运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，支行就规定业务部和计财科加大对我行各季度资金营运状况的分析，找出解决问题的