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销售渠道术语名词解释
一、专业术语
流通 circulation ：商品的运动过程。广义的流通是商品买卖行为以 及相互联系、相互交错的各个商品形态变化所形成的循环的总过程， 它使社会生产过程永不停息周而复始地运动。狭义的流通是商品从生 销售渠道术语名词解释
一、专业术语
流通 circulation ：商品的运动过程。广义的流通是商品买卖行为以 及相互联系、相互交错的各个商品形态变化所形成的循环的总过程， 它使社会生产过程永不停息周而复始地运动。狭义的流通是商品从生 产领域向消费领域的运动过程，由售卖过程（w—G）和购买过程（G—W） 构成，它是社会再生产的前提和条件。
终端termination：在市场销售理论中，常被用来引称市场销售的最后 一环，如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道，那么担负着 消费者形成购买的最前沿 （通常为零售批发店面），则可称为“终端”， 意味着产品实现了价值的和实现，是消费者和经销者之间完成交换的 环节。
KA大卖场：中文意思重要客户，不同企业对KA卖场定义不同，一般指 国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有 3000 平方米以上， 商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经 营状况良好。
OTC： 是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的 药物。
化妆品专营店：近几年发展兴起的一种化妆品零售商业业态，是伴随 着国内商业业态的变革发展而形成的一种化妆品终端销售模式。如今 化妆品作为一个广义的概念，对应的化妆品专营店则汇集了护肤品、 香水、彩妆、洗护用品、美容工具、男士化妆品、儿童护肤品，它采 取自选的销售方式充分满足顾客一次性购足化妆品的需求。
二、销售渠道术语：
超市 supermarket ：也称为超级市场，是指以顾客自选方式经营食品、 家庭日用品为主的大型综合性零售商场。
零售商retail er:指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生 产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直 接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、 传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买， 它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作 用。
代理商Agents：是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予
商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商 家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理 商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商：就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人 . 这个就是 ，拥有商品的所有权（买断制造商的 产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少 受供货商限制 ，与供货商责权对等。
专卖店 exclusive shop ：是专门经营或授权经营某一主要品