产品推广策划方案.docx

管理沟通作业：
09 营专 2 班
16 号
产品推广策划方案
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
，在国内外都还有很大的进展前景，而且目前还远远供不应求 管理沟通作业：
09 营专 2 班
16 号
产品推广策划方案
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
，在国内外都还有很大的进展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场， 我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益
3、企业现有产品 SWOT 分析：
S 优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W 劣势：技术开发和争辩还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个生疏。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限
O 机会：被推选为 2006 年在北京·人民大会堂举办的 2006””中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T 威逼：其它已经在市场上占据了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争
二．产品的推广方式：
电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人生疏荔枝酒。
报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高， 而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受力量之内
媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象
三．描述及核心利益分析主要内容：
荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。
同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。
我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广供应有利的支持
最终得出结论：我们有充分的理由（优势）会赢，我们肯定能赢！ 五、产品推广上市的具体行动方案
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇
2、 铺货进度方案：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、