天猫双十一推广方案.docx

天猫双十一实行方案
天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜宣布会和
双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰
部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参加商家沟通会的某服饰品牌负责人流露，单店满免、免单工具功能，在双十一后半场供给相应会场，阿里会恩赐流量支持。
据认识，此前在淘宝66大促活动中，就曾试一试了跨商店红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人重申，今年双11备货要求商家以2016年秋冬新款为主，重申商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双11中，秋冬服饰
成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，现在年双11货
品仍会以应季为主，建议商家在活动前对商店主推款和TOP款做足准备。
预热时期主推时髦
天猫全世界潮流盛典，将作为双十一预热时期时髦方向主推要点。
背景
“双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为整年最低价，花费者花费目的及购物情绪都会达到最高点。
活动目的：打造明星产品
缤绿作为新店难以获取商城活动展现位支持，利用此次高流量高成交额的机会推出店内活动，牢固老客户，增添流动客，提高商店关注度、出名度、美誉度，提高市场据有率，为下一步活动确立基础，最后达到提高销售额的目的。
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商
品。明星产品对于商店来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一
送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量
%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总
流量的44%(%);所以，打造缤绿的明星产品，不单可
以使品牌的形象在市场中据有优势，更可以给商店带来更多的免费流量，活跃商店气氛，带动商店其余产品的销售，提高商店销售额、品牌关注率等重要作用。
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造收效。
经过双十一，缤绿商店的明星产品达到的收效为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。
二、利用双十一打造明星产品
选款
依据缤绿品牌定位，将明星产品的打造拟定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友
元买一送二。经过对这些产品的包装、质量、促销、产品重量的解析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
内页
依据花费集体的认识(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的观点，以健康、简单、方便的卖点来迎合花费集体的需要，重新制作产品的详情页排版。
炒作
数据检查显示：花费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评论(有体验过的人评论内容)，最大程度上决定了可否购买