白酒营销案例分析.ppt

机密文件,请勿外传中国劲酒营销案例分析 SWOT 分析 ?劲牌有限公司创立于 1953 年,历经六十年发展,现已成为一家专业化健康食品企业,位居中国十大保健酒品牌之首。?1998 年5月,湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司,完成了向现代公司制的转变。 2001 年3月,公司以 亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司,去掉了“湖北”二字。?产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药数字化车间,国内最大、最先进的 350 亩保健酒工业园和 930 亩小曲原酒生态园,以及遍布全国地道产区的 9000 余亩中药材种植基地,年产保健酒的综合能力达 16万吨。 2012 年销售额突破 56亿元人民币。劲酒简介劲酒秉承了中国传统药补劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色,以优质白酒为酒的一贯特色,以优质白酒为酒基,配以山药、枸杞、当归酒基,配以山药、枸杞、当归等中药材,采用现代生物工程等中药材,采用现代生物工程技术提取其有效活性成份,精技术提取其有效活性成份,精心酿制而成,属于心酿制而成,属于保健酒保健酒,是,是传统药酒的分支,是普通白酒传统药酒的分支,是普通白酒的延伸。具有抗疲劳、免疫调的延伸。具有抗疲劳、免疫调节的保健功能。节的保健功能。 ,保健酒行业发展迅猛。 2001 年中国保健酒行业只有 8亿元的规模。 2005 年发展到 45亿元。 2008 年,一举突破 100 亿元大关。保健酒正在成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四大市场。酒水作为交际的道具作用不可替代。而消费者的健康意识的抬头,酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。但中国高达 1500 亿的白酒市场在不断下降,而其销量下降所造成的市场空间很大一部分被中高端酒水与快速崛起的“保健酒”所替代。纵观当今的保健酒市场,渠道需求似乎也在扩大,形成两大特色:一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业,如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业等等; 二是保健酒区域化趋势,东北的保健酒信奉人参、鹿茸,西部的信奉藏红花、雪莲,南部的信奉首乌、巴戟,西部的信奉蛇、蛤蚧,东部的信奉海马、海参,各显纷呈。 SWOT 分析