中原长沙长房时代城营销执行报告.ppt

Code of this report | 1 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。商战无序,策划先行此页,可删除借鉴他人智慧,让您豁然开朗,事半功倍! 学****前辈经验,让您少走弯路,再攀高峰! 内部资料,仅供会员学****参考使用!不得外传!不得用于商业用途! Code of this report | 2 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。掌控 2012 、开启全内循环生活新时代长房时代城 2012 年营销执行报告湖南中原事业 1部 Code of this report | 3 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。报告体系报告体系 Analyze System >> 项目运营回顾>> 营销背景之变>> 基于背景下的目标制定>> 基于目标下项目价值提升>> 具体推售策略定制>> 客户发展分析>> 应变策略执行 2011 年下半年长沙楼市严冬突然而至…… Code of this report | 6 ? Copyright Centaline Group, 2010 项目 2011 1月6月 10 月 12 月在 2011 年下半年市场逐步转冷的情况下,项目从 6月 24 日启动二期首批住宅认筹, 9月 28 号开盘,后期采取平推的销售模式,期间兼有消化一期住宅套和公寓, 2011 年下半年项目在严厉调控和观望氛围浓厚的环境中稳步前行。项目运营回顾:项目二期在 6月 24 日启动认筹到目前,共计销售 472 套数,其中住宅 343 套,公寓 129 套,全年累计认购金额 亿,其中下半年累计认购 亿,离全年目标仍有差距。 Code of this report | 8 ? Copyright Centaline Group, 2010 影响力活动回顾:线下活动持续不断,前期以暖场活动、增加现场销售氛围,开盘前期利用重要节点巧用大型活动引爆, 11 月以后采取弹性的活动策略争取项目销售量的最大化。周末暖场活动+ 节点中型活动氛围营造+ 开盘节点大型活动引爆—— 2012 年是楼市持续调控之年,也是市场充满极大变数的一年, 项目如何运营才能实现持续、良好的运营目标? 变报告体系报告体系 Analyze System >> 项目运营回顾>> 营销背景之变>> 基于背景下的目标制定>> 基于目标下项目价值提升>> 具体推售策略定制>> 客户精准分析>> 应变策略执行