浓情狂欢圣诞节 宁夏双利送好礼.ppt

中盛车展营销总结
浓情狂欢圣诞节宁夏双利送好礼
比亚迪汽车宁夏双利销售服务有限公司
2011-11-15
一、活动背景
12月24日-25日是平安夜和圣诞节,接着就是元旦,很多商家都抓住圣诞节、元旦节日良好的消费时机,大搞促销活动,以独特的经营
招术,吸引顾客。圣诞期间,利用促销活动宣传比亚迪的企业文化,
提升品牌,强化知名度,让更多的消费者知道比亚迪G系列,从新认
识比亚迪G系列、喜欢比亚迪G系列,直接提升销量!
圣诞节氛围营造
圣诞老人(可以张贴)、圣诞树、吉祥物(可以悬挂)圣诞、元旦加强门店气氛布置,紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升品牌对外整体社会形象;提升市场销售业绩,扩大品牌对市场的影响力,提升消费者对产品的认可度;促销活动策划通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。严格执行促销活动计划, 发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售;
二、活动宗旨
活动时间:2011年12月23日-2011年12月31日活动主题:浓情狂欢圣诞节,宁夏双利送好礼活动地点:比亚迪宁夏双利店
促销目的:
1. 利用节日消费高峰,提高销量  2. 借势推广我们产品,促进认知  3. 回馈广大消费者,建立忠诚度
三、活动细则
1、圣诞礼
顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品,挂件、“福”字贴、无纺布袋
2、购车任选四重大礼包
温暖包(仿羊毛坐垫、暖绒方向盘套,抱枕、颈枕各一对)
舒心包(高级成型地胶、3D立体脚垫、车衣、香水座、防滑垫)
安全包(发动机下护板、挡泥板、自动关窗器)
典雅包(车窗亮条、门碗、轮眉、雾灯罩、尾灯框)
注:以上赠送不可对抵现金、车价
活动细则
3、红包活动
店内配备圣诞树一棵,红包若干用线悬挂树上,红包内装有事先写好的礼包的名称,整棵树中安排15个红包内放置不同的礼包奖项,如果该红包被消费者选中,按照红包内的礼品发放给 选中的消费者。此活动避开抽奖活动的相似,把圣诞节日和活动有机集合,让活动具有神秘感也有乐趣,若客户要求加装其他精品,可按销售价7折计算。
4. 话术
1、迎宾人员:”您好,圣诞节快乐,欢迎光临比亚迪汽车!”
2、销售顾问:”您好, 我是销售顾问×××.””非常荣幸地告诉您,圣诞节期间您可以参与我们特别准备的×××活动,活动的内容我可以为您介绍一下.”
四、活动前期准备工作
物料准备
物料
责任人
目标完成时间
完成情况
数量
备注
对联、福字贴
包永旺
12月15
100套
G3刀旗
赵永华、高欢
12月15
10面
三角立牌
赵永华、高欢
12月15
2个
拱门条幅
赵永华、高欢
12月15
1套
X展架
赵永华、高欢
12月15
1面
地毯
赵永华、高欢
12月15
10米
音响系统
赵永华、高欢
12月15
1套
圣诞树、
赵永华、高欢
12月15
大一棵
含装饰小挂件
根据实际需要可做改动
: 确定人员分组及各组职责
组别
责任
人员
负责人
销售组

销售顾问
张广
物料筹备组
所需物料的准备与布置

王兆楠
广宣组
负责前中后期广宣投放与监控

包永旺
展厅布置
负责展厅喜庆布置、装饰采购等
高欢、赵永华
现场活动
负责活动现场各项活动的实施
王兆楠
张广、王兆楠
洽谈区
负责接待客户休息和饮料供应
娄渊洋
客户邀约
负责意向客户邀约来店
销售顾问
张广
活动培训
负责政策与方案讲解
张广
活动前期准备工作
活动前期准备工作
3. 前期宣传:
1、平面:活动前在当地主流媒体投放宣传硬广,并配合相应软文告知意向客户。
2、电台:活动前做广播宣传、扩大影响力。
3、网络:通过公司网站及相关网点进行网上宣传引导
4、短信群发:重点回访意向顾客、促进成交。
活动费用
圣诞活动(店内布置)物料明细单
1:门头对联装饰 420元
2:拱门横幅 200元/天*3天=600
3:三角立牌(2个)85元/个*2个=170
4:X展架(1个)85元/个*1个=85
5:圣诞树()1200元/个*1个=1200
6:圣诞树装饰(彩球、LED灯等)800元
7:展厅布置 1200元
8:礼品(100份)30元/份*100份=3000元
9:红包(50个)1元/个*50个=50元
10:圣诞老人头贴画(6份)150元
11:专业音响 1800元
12:无纺布袋 3元/个*150=450
13:地