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房地产销售工作计划2022年房地产销售的工作计划.docx
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房地产销售工作计划2022年房地产销售的工作计划.docx
房地产销售工作计划2022年房地产销售的工作计划
摘要:
一、 。 。 。二、总体经营目标的实现为确保20_年度经营目标的实现,各部门需要做好如常重要的 。一个小的集体总会有能量一些,我们个人的自信也会更高,在谈判和服务的时候,我们的自信力也会更强,更容易让对方信服和放心 。
十月份可能会迎来一些新的挑战,但是我觉得,只要我们自己有了信心,接下来的一切都将不成问题,我相信我会把这份工作达到一个新的高度,取得一个更好的业绩,去证明自己的努力和决心 。
2022年房地产销售的工作计划3
一、 环境分析
1、区域环境
项目位于南部新城三栋数码工业园内,周边主要为工厂,人群较为密集,区域未来发展看好 。
2、居住环境
项目所处为工业区,交通存在一定缺陷,生活配套不完善 。
3、商业环境
三栋数码工业园区正在高速发展,周边工厂大部分为效益良好的知名企业,未来,工业区将得到持续良好发展,人群和商业配套将迅速增长 。
4、竞争环境
区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争,优势突出 。
二、 swot分析
1、优势
(1) 房型全部为小户型,并带装修出售,即买即住即租;
(2) 整体总价低,对一般工厂管理层有巨大吸引力;
(3) 位于工业区内,人口密度大,投资价值明显;
(4) 在工业区可属高档公寓,租赁市场前景良好,对投资者有足够吸引力 。
2、劣势
(1) 无法按揭,导致非常多年轻购房族客户流失;
(2) 小产权房无证,一定程度上影响消费者购买信心;
(3) 区域相对偏僻,生活、商业配套尚不完善;
(4) 消费者传达率不高,缺乏知名度,应加强目标人群的针对性宣传 。
3、机会
(1) 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业,使得工业人群收入逐步提高,
购买力得到有效的提高;
(2) 当前区域内尚无可竞争楼盘,这就为本案提供了契机 。
(3) 无需缴纳相关税费,不计入房产数量,不受调控影响 。
4、威胁
(1) 项目所处环境相对偏远,客源局限性非常大;
【房地产销售工作计划 2022年房地产销售的工作计划】
(2) 工业人群虽多,但对购房有能力者相对较少;
(3) 虽无同类产品威胁,但项目本身缺乏个性,导致一定程度上的客户流失 。
三、 目标购房人群
1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或****惯的'投资者;
2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;
3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;
4、少量周边有购房需求的村民 。
四、 营销阻碍与对策
1、阻碍
(1)朝向差、背阴的单位较难消化;
(2)知名度推广欠缺,日看房人较少;
(3)销售渠道局限 。
2、对策
(1)结合元旦促销,将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利,作为特价限时限量单位发售,引爆住宅销售热点,带旺其他单位,促进销售 。
(2)制订针对性宣传,加强知名度,以广告炒作带动销售;
(3)利用公司优势,同时将放盘给中介公司,借此多一种宣传以及销售途径 。
五、 营销推广方法
考虑到项目投入、总价等方面相对比较低,不适合投入大量宣传费用的原则,同时结合元旦,根据实际情况,作出以下三种
房地产销售工作计划2022年房地产销售的工作计划 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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