采购流程及技巧培训课件.ppt

采购流程及技巧
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一、了解采购
从两句名言谈起 名言之一
采购人员不是在为公司讨价还价,
而是在为顾客讨价还价,我们应该为
顾客争取最低的价钱。
采购流程及技巧
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一、了解采购
从两句名言谈起 名言之一
采购人员不是在为公司讨价还价,
而是在为顾客讨价还价,我们应该为
顾客争取最低的价钱。
-----山姆 沃尔顿 沃尔玛的创始人
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一、了解采购
从两句名言谈起 名言之二
在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生
收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。

-----杰克 韦尔奇 通用电气前任CEO
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一、了解采购
采购的定义
是以合理的价格从最合适的供应商处适时获得所需的物品及服务的有关活动,也称“供应管理”
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一、了解采购
采购的误区
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一、了解采购
从传统采购到战略采购
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一、了解采购
小 结
采购发展的历史已近百年，上表中按时间表介绍了采购管理的进展。从表中可见，采购管理从思想上越来越深入，从方法上越来越精细。
采购发展的历史就是从传统采购走向战略采购的过程，其间经历了战术采购阶段。
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一、了解采购
战略采购的四个关键特征
从传统采购走向战略采购，是采购发展的趋势，因此要把握战略采购的关键特征。一个采购组织是否具备战备采购的思想，判断依据也是基于这些关键特征。
对采购发展的各个阶段特征进行对比归纳，可以发现战略采购区别于传统采购有四个鲜明的特征：

特征一：从关注单价到更多地关注总成本。
特征二：供应商的数目由多到少甚至到单一。
特征三：与供应商的关系由短期交易到长期合作。
特征四：采购部门的角色由被动执行到主动参与。
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一、了解采购
采购金额下降对利润的影响
是提高销售额？降低采购额？还是降低人工成本？
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一、了解采购
“一语中的”
采购节约的1元钱所付出的价值远大于生产各环节的1元钱。
降低采购成本是提高公司利润水平的另一捷径。
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