导购员提成方案.docx

导购员提成方案范文
为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工乐观性，现提出以下薪资方案：
一、目的：建立合理200元/月 1500元/月 1800元/月
2、业绩提成比例:(全部常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特别状况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)
(含)6折(含)(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上
提成比例 10% 9% 8% 4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金安排。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，根本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12022元(含)以
金额 (含)以上 以上 (含)以上 上
提成比例 4% 5% 6% 7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责治理及监视)
3000元5000元(含)8000元(含)12022元(含)以一次性消费金额 (含)以上 以上 以上 上


赠送礼品价值 100 300 500 800
5、多人合作的按劳务比例安排提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充分而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购员提成方案范文4
一、目的
为了鼓励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公正原则：同部门同职位提成方式全都。
2、鼓励原则：销售鼓励和利润鼓励的双重鼓励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据易于猎取和计算。
四、销售价格治理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。


五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售，渠道销售，工程销售，外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两局部组成(产品销售、渠道销售、工程销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成，即根据销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用治理
1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，款待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提，超出局部不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率到达31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售依据公司的指导价格进展经销商或代理商，提成按销售额的5‰计算。


3、工程销售与工程经理共享提成，工程经理提成比例固定为5‰。工程毛利率到达50%时，%计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。工程毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率到达41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于
10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%