七大核实销售内容总结.doc

【沙龙第一期总结】明星员工七大核心销售研讨总结一、行业权威( 组长:赵国红) 行业权威的定义:结合互联网知识给客户树立网络意识,认识网络。行业权威包含的内容: ,说明目前互联网对于当前社会的影响力 ,发展趋势,及相关的数据。 。 。 。 ,让客户更容易接受你的建议。 。说辞: 慧聪网的行业十大评选被业界称之为行业的奥斯卡,对于整个行业格局进行一次全新的重塑评选颁奖,同时也是整个行业卓越商人一个盛大的交流盛会。行业十大由慧聪网全权主办,从报名到评选结束历经三个月,均由行业协会专家评定,十大评选邀请到场的嘉宾为行业协会主席等领导、专家及行业知名人士、长期合作的大型采购商,宣传媒体有新浪搜狐腾讯等各大门户网,设立的奖项有十大民族品牌, 十大创新品牌,十大网商等,每年年底全国各地优秀的企业商人将云集在北京的钓鱼台国宾馆举办这一盛会,堪称行业奥斯卡!目前中国没有任何一家互联网公司或媒体有能力和资质来举办行业的十大评选。慧聪网目前拥有 70余个行业,每个行业纵深的发展,每个行业均有独立专属的专业的行业网站,依拖慧聪自身的“行业研究院”,从市场资讯,行业动态,价格走向到技术交流、行业论坛,专业化、全方位的呈现行业现状并分析行业未来发展趋势。百度的费用是属于点击收费,不可控。 600 元的服务费加 5000 元的点击预存费,客户要花 5600 元才能有一个百度竞价排名的后台,如果客户没有自己的网站,还需要花钱去建设一个网站(通常建设一个最简单的模版网站花的费是域名 100 +服务器 300 +网站设计费 800 元,总讲 1200 元以上),记住做搜索引擎的网络推广是一定要客户有自己独立的网站的。客户每设置一个关键词,成本价 元一次,但往往一些热门词,比如五金,客户想排在第一页,每点击一次要花的费用是 元,而据调查,在搜索平台上点击关键词的人群,其中 30%是客户来查找相关资料, 30% 是娱乐或者休闲,而真正是想找客户的商人用户才不到 40% ,这 40% 里,哪些是你的买家,哪些是你的同行,您都不得而知,所以客户每天承担的点击费有 60% 都存在被浪费的隐患。二、客户关系( 组长:郭慧芬) 针对客户年龄来分: 1. 45岁以上:以晚辈的身份和他沟通,谈孩子、企业发展、养生、注意身体 2. 30-45 岁之间:以弟弟妹妹的身份来向他学****谈爱好、找共同话题 3. 20-35 岁之间:以朋友身份和他沟通,谈感情、时尚、朋友、爱好所有的客户承诺的一定要做到位,并且用心交流让对方感觉到你的诚意,不要目的性太强三、行业知识( 组长:朱保群) 一、认识“行业知识”二、行业知识对于电话销售的意义三、行业知识结构四、获取行业知识的方法这里的行业知识,是指潜在客户所在的行业与购买产品之间的关系。如:面临义乌礼品企业, MMT 侧重如何提升该企业在行业中的竞争力;面临化工企业, MMT 侧重如何在原材料起伏中保障企业稳定的利润增长; :产品功能、产品应用的领域、产品工作的原理、产品价格等