小伙卖袜子 细化品类巧赚钱.doc

小伙卖袜子 细化品类巧赚钱
赵小林 郭锐的瑞丽时尚丝袜店,每月至少卖数万元。他的秘诀是什么?
。郭锐在义乌一家袜业公司打工。他是管网络的,闲下来学到了不少管理方面的知识,很快到了管理层,还组建了团队,开展小伙卖袜子 细化品类巧赚钱
赵小林 郭锐的瑞丽时尚丝袜店,每月至少卖数万元。他的秘诀是什么?
。郭锐在义乌一家袜业公司打工。他是管网络的,闲下来学到了不少管理方面的知识,很快到了管理层,还组建了团队,开展网购业务。这期间,他懂了袜子的生产工序和营销技巧,也积累了各种资源。
。2009年,郭锐在义乌篁园路租了一套店面,拉了一根网线,注册了金华市金川贸易有限公司,开起了瑞丽时尚袜店。为了筹集资金,他借了1万元。他自己掏钱买家具和办公器材,从房租、办公费用,再到伙食费,一天的开销最少也要200元,而那时一天的销售额只有300元左右,一个月下来,亏了几千元。
一个人单干成不了大事,于是他着手组建团队。郭锐想了许多方式去招人,跑人才市场、到网上聘……但都没有消息。他也找过自己的亲戚朋友,大家不跟着他干,最后他硬是把刚毕业的表弟叫了过来。3个月后,表弟也耐不住枯燥走了。“一天10多个小时呆在电脑旁边,还常常要熬到很晚,也难怪他受不了。”他说。
“以前我所在的公司每年都会召开2次订货会,将市场上时尚流行的款式拿给客户参考,这样更有利于做营销决策,袜子是属于易耗品,掌握好消费者的消费特性是关键。更重要的是,之前在工作之余学****了很多袜子生产方面的知识,对袜子的加工工艺、质量标准也比较熟悉,这样,我不仅能够很好地把握袜子本身的质量,也对款式的变化有了一定的掌握。”
、宝娜斯2个大厂家合作,厂家直接供货。宝娜斯以时尚提花系列为主,它的产品比较前卫,而且提花的种类也比较多,在国内的知名度和口碑都比较好;而浪莎是国内丝袜第一品牌,家喻户晓,它的产品更成熟、大方,更符合白领的需要,两个品牌的产品结构正好互补。所以,郭锐就把主要经营的品类定为时尚提花和白领两大系列,每一款丝袜都有其特点,除了“塑身美体”、“柔滑防勾丝”等被人们熟知的功能外,“抗菌保健”、“秀腿保湿”、“美腿护肤”等功能成为了亮点,吸引顾客,同时也让更多的年轻人在瑞丽时尚丝袜店铺觅到了心仪的产品。
,产品来自台湾和国外。同时,经营品类从丝袜、棉袜,增加到围巾、保暖内衣、家居服、睡衣等;公司还是CK