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化妆品品牌策划书
　化妆品品牌策划书（一） 　　一、美容化妆品市场的现状和发展趋势 　　自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势” 　　美容化妆品德业发展到今日，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大战已在眼前，特殊是中国加的牌子洪亮，终归美容院、消费者要的是产品而不是代理商。一旦厂家更换代理商，则痛失一片天下，厂家拿着你的劳动成果去享受丰厚的利润。
　　5、虚弱的终端限制力。
　　代理商是通过产品作为媒介和载体与终端打交道，一旦产品供应厂家，更换代理商或自己开设销售机构，那么你辛辛苦苦攻下来的终端网络将一夜易主，损失不言而喻。
　　6、成本与利润之比越来越高。
　　为了与同行竞争，为了攻打市场，为了吸引人才，为了做好形象，为了完善服务，不得不增加投入，提高成本，而市场的销售价格却越来越低，价差越来越大。讲利润，你细心算一下，发觉自己只是为厂家做了一年的搬运工，“二传手”。
　　7、在行业急速改变下，感到力不从心。
　　在行业快速发展，谁都知道自己要做大做强，但厂家往往都只从自身的发展动身，专治的制定市场等策略，跟着厂家走，也只是为人作嫁衣裳。
　　成本的增加，售价下降，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支撑自身公司的发展与壮大，更难以靠这样的利润去促进自己的管理、策划等高质量的人才。
　　四、代理商的出路和发展 　　现实的种种不利因素，是否预示着代理商不能生存下去呢？能不能在进一步发展和壮大呢？我们确定的讲一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做强，成为行业内不行代替代的中坚，哪怎样才可能做到呢？我们都明白，肯定要变，改进现有的规模，要推出自己的发展道路，如此这般： 　　1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才是用。
　　2、明确自己的目标市场，并且是在这个市场内拥有肯定的影响力和市场份额。
　　3、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合，以提高自身的核心竞争力。
　　4、形成自己的区域性企业品牌。
　　5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌，并通过该产品品牌限制终端网络。
　　6、降低自身的成本，增加销售利润，以快速将自己公司发展壮大。
　　7、在区域内精耕细作，供应完善的服务，阻击其它竞争者的入侵。
　　看到这里，你我都会说，谁不知道？假如没有自己的品牌和高额的利润，还有良好的合作伙伴，又怎能做到以上这几点呢？说得特别正确，新“托拉斯”模式就是来解决这些问题，并达成你的心愿。
　　五、品牌强势的“托拉斯”模式 　　很多的厂家干脆销售对象是代理商，因此双方之间仅仅是买卖的关系，谈什么共同合作，拓展市场，但是在真正面对市场时，双方都难以大规模的投入，结果如何，我们都非常的清晰。
　　强势的“托拉斯”模式，是多方强手的真正意义的合作，是一个真正联合发展企业身发展自我的品牌，拓展市场的高起点、高速度的发展模式。共同退进，共同树立行业品牌典范的一个不行多得的机会，其主要纲领为： 　　1、成立股份公司或联盟经营。
　　2、参加者是共同拥有品牌，每一位参与者都单独拥有自己区域内的完全全部权，包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权。
　　3、每一个参加者是品牌的股东，共同参加产品的生产、探讨、市场操作，为多方面全方位的决策权力。
　　4、厂家供应每一样产品具体的产品生产成本分析表，以及相关的品质分析表。
　　5、联合媒体杂志大量广告投放。
　　6、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定。
　　7、产品的定价以生产成本供应合作伙伴。
　　8、配赠物品和形象宣扬品由公司设计，并列成本。
　　9、组织特地讲师团队负责供应全面的产品培训，业务人员培训，经营管理培训等。
　　10、帮助每一位成员建立和健全自身的经营，管理市场体系。
　　在这样先进体系里，每一个成员都拥有自己的品牌，最低的生产营运成本，有良好的共同协作环境和体系，对于自己的公司建设、人才的吸引和留住、规模的扩大、市场的限制都很干脆地解决了问题，你说这样的模式是不是很适合你呢？是不是很有发展的前途呢？ 　　六、品牌市场操作方案 　　由于品牌的运作成本低，所以你有足够的空间赐予业务人员作激励，你有足够的空间建立健全公司的运作体系，你有足够的空间给美容院予以支持和服务，这么多的条件，在争取高起点、高速度的市场动作方案中，在很短的时间内就能把品牌推上一个高峰。
　　详细的市场操作方案如下（假设今年出品牌）： 　　1、产品在10月份上市较好。
　　2、其竞争策略安排是： 　　A、拿出美容