市场营销学（王智生）C3营销思维和营销伦理.ppt

市场营销学王智生 ******@hqu. 第三章营销思维和营销伦理?本章要点: ?第一节营销思维?第二节营销伦理和尚买木梳吗? ?甲乙丙三人想要将木梳卖给和尚。甲历尽艰辛极力推广自己卖的梳子有多好,游说和尚来买梳子,根本就没效果,还惨遭和尚的责骂。乙去了一座名山考察,他发现由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说: “蓬头垢面是对佛的不敬。应该在该山上每座庙的香案前放几把木梳,供善男信女梳理鬓发。此举措足以体现贵寺院的周全。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙, 于是他卖掉了 10 把梳子。?丙到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、进香的施主络绎不绝。他对住持说: “凡来贵寺进香、参观者,多有一颗虔诚之心,贵寺应有所回馈,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,而您的书法又超群,刻上‘积善梳’三个字并题上您的大名,便可做赠品。这样一来不仅表示了贵寺的善意还可将贵寺及方丈您的盛名远扬,广泛传播呢! ”住持大喜,立即买下 1000 把木梳。得到积善梳的施主与香客也很高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺,对木梳的需求量也更大了。?把木梳卖给和尚,听起来真的有些匪夷所思。?你是真正的营销高手吗? 和尚买木梳吗?第一节营销思维?一、思维概述?二、营销思维?三、营销思维方法一、思维概述?(一)思维的涵义?(二)思维方式?(三)思维的分类一、思维概述(一)思维的涵义?思维就是对各种信息、资料、素材进行整理、排列、组合的过程。?广义思维是,它包括人的感觉、知觉、表象,以及概念、判断、推理等一切观念形态和精神现象的总和. ?从狭义上讲,思维的概念则指人的高级神经活动或高级的认识活动,即人的理性认识。一、思维概述?(二)思维方式?思维方式是主体反映客体相对稳定的形式, 是某一文化类型的集中表现,是一个民族、一个人的心理的深层结构。?思维的逻辑起点、中介和终点,。一、思维概述(三)思维的分类?思维方式有逻辑思维和非逻辑思维。?如果我们的思维活动是建立在理由充足的基础上, 我们就会把它称为逻辑思维; ?非逻辑思维包括形象思维和想象、灵感、直觉思维。二、营销思维?(一)营销思维的含义?(二)营销思维的种类