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营销总监个人总结
营销总监个人总结1
经营业绩：
在本次的沙盘模拟中，我们公司的经营战略是主攻Crystal市场，实现的销售收入如图1所示，可以看出，我们的Crysta对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
6、每次任务后刚好进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。
7、反馈客户看法，与其它部门进行工作沟通。
8、总结营销阅历，多次召开会议，促进成员间的业务沟通。
二、存在的不足
1、市场尚有很大的空间，应进一步主动把握消费者的消费需求，刚好与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权。
2、宣扬力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能。










3、团队比较稚嫩，须要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。
营销总监个人总结3
1、抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以束之高阁，关系要作到上下贯穿。
把项目负责人作成挚友，把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系肯定要往上走，不能在没有确定权的人(如项目经理)身上奢侈太多时间，一般来说探望企业三次仍未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。
2、销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有实力、资格和自信，这就须要销售员具备学问性、社会性、综合性和多面手的实力。
3、第一次见面很重要，销售人员要把客户送回家，尽量收集信息，谈客户最关切的问题，销售人员第一次见客户，不要演示产品。其次次见面谈话可轻松，第三次探望还未见到老总，就算失败。
4、第一次见老总，不要超过5分钟，但要充分展示个人魅力，假如对方没有让你坐，站着。假如企业信息中心的人堵着你不让你见老总，说明对信息中心的人关系没有搞定。
5、其次次见面要分析负责人的资料。
1)年龄：确定思维方式和做事看法。
2)性格：确定如何打交道。
3)企业待遇状况：确定消费观念。










4)婚姻状况：能了解家庭信息，拉近关系，如孩子大小，男孩还是女孩。
5)学****任务：确定心态。
6)工作任务、业余爱好、企业地位、社会关系：确定企业的心态。
6、虽说销售一般讲三分价格、七分技术、十二分的关系。
在确定企业的投资规模后，认为与我们的报价比较符合的状况下我们才考虑是否跟踪该客户，所以价格是第一关应当解决的问题。在确认了投资规模后，须要在技术上得到企业的基本认可，所谓技术是敲门砖就是这个道理，假如技术要求相差太远，也会比较麻烦，但在各家软件供应商的技术基本上能够满意企业要求的状况下，最关键的因素就取决于关系，哪家供应商和企业的决策人和有影响力的人物关系做的好，签单的胜利率就高。中国企业就是这样，其实外国企业也不例外，前期关系的深化也有利于项目的后期实施和回款。但在私营企业对价格一般会比较敏感，假如与其他供应商报价相差太远，也会成为签单胜利重要制约因素。
7、对正在选型的企业，要抓住对方的症结，即抓住自己的卖点，即不买我们的产品、你就会(省略号)。
8、个人包装：外包装(公司制度)、内包装(靠个人学****提高个人素养，丰富学问结构)。
9、销售人员每天都要总结，才会不断提高。
10、销售人员的基本素养：敢斗，斗不死，但不要盲目的。
营销总监个人总结4










20xx年即将悄然离去，XX年步入了我们的