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化妆品品牌策划书
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化妆品品牌策划书（一）
一、美容化妆品市场的现状和发展趋向
自古只有：“时局造英、销售人员生产率低、库存周转慢、
缺货率高、毛利率低、人材流失高等等，使自己难以快速发展。
3、服务跟不上，因为品牌是厂家的，代理商毛利率低，根本不可以投入较大的
资本做为服务、支持等方面需要，最后影响了销售网络的健全和发展，对越
来越多的网络只好叹一句：“太没有忠诚度了”。
4、自己没有公司的品牌或许是衰弱的公司品牌。
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“种了他人的田，荒了自己的地”，这是此刻代理商的通病，一场合作下来，
代理商获取了什么？市场据有率、销量、产品的品牌都是厂家的，自己获取
的不过有限的利润，成功的代理商造就了一个又一个著名品牌。而自公司的
名称却远不如产品的牌子响亮，毕竟美容院、花费者要的是产品而不是代理
商。一旦厂家改换代理商，则痛失一片天下，厂家拿着你的劳动成就去享受
丰厚的利润。
5、衰弱的终端控制力。
代理商是经过产品作为媒介和载体与终端打交道，一旦产品供给厂家，改换
代理商或自己开设销售机构，那么你辛辛苦苦攻陷来的终端网络将一夜易主，
损失不问可知。
6、成本与利润之比愈来愈高。
为了与同行竞争，为了攻打市场，为了吸引人材，为了做好形象，为了完美
服务，不得不增添投入，提高成本，而市场的销售价钱却愈来愈低，价差越
来越大。讲利润，你仔细算一下，发现自己不过为厂家做了一年的搬运工，
“二传手”。
7、内行业急速变化下，感觉力所不及。
内行业快速发展，谁都知道自己要做大做强，但厂家常常都只从自己的发展
出发，专治的拟订市场等策略，跟着厂家走，也不过依人篱下衣裳。
成本的增添，售价降落，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支撑自己公
司的发展与壮大，更难以靠这样的利润去促使自己的管理、策划等高质量的
人材。
四、代理商的出路和发展
现实的各种不利要素，能否预示着代理商不可以生计下去呢？能不可以在进一步
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发展和壮大呢？我们必定的讲一句：代理商是能够生计的，并且能迅猛的做
大做强，成为行业内不行取代代的中坚，哪如何才可能做到呢？我们都理解，
必定要变，改良现有的规模，要推出自己的发展道路，这样这般：
1、吸引一批优异的公司管理、营销人材的加盟，并且留住他们唯才是用。
2、明确自己的目标市场， 并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份额。
3、形成自己的最正确产品与服务的盈余组合，以提高自己的中心竞争力。
4、形成自己的地区性公司品牌。
5、拥有固定的属于自己公司的产品品牌，并经过该产品品牌控制终端网络。
6、降低自己的成本，增添销售利润，以快速将自己公司发展壮大。
7、在地区内精耕细作，供给完美的服务，阻击其余竞争者的入侵。
看到这里，你我都会说，谁不知道？假如没有自己的品牌和高额的利润，还
有优异的合作伙伴， 又怎能做到以上这几点呢？说得特别正确， 新“托拉斯”模式就是来解决这些问题，并达成你的愿望。五、品牌强势的“托拉斯”模式
很多的厂家直接销售对象是代理商，所以两方之间不过是买卖的关系，谈什么共同合作，拓展市场，可是在真实面对市场时，两方都难以大规模的投入，结果如何，我们都十分的清楚。
强势的“托拉斯”模式，是多方强手的真实意义的合作，是一个真实结合发展公司身发展自我的品牌，拓展市场的高起点、高速度的发展模式。共同退进，共同建立行业品牌模范的一个屈指可数的机遇，其主要大纲为：
1、成立股份公司或结盟经营。
2、参加者是共同拥有品牌，每一位参加者都独自拥有自己地区内的完整所有
权，包含商标权、产品永久销售权、产品的生产权。
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3、每一个参加者是品牌的股东，共同参加产品的生产、研究、市场操作，为
多方面全方向的决议权利。
4、厂家供给每相同产品详尽的产品生产成本剖析表， 以及有关的质量剖析表。
5、结合媒体杂志大批广告投放。