让加盟商全方位省心　百元童装店迅速遍全国.doc

让加盟商全方位省心　百元童装店迅速遍全国
做精样板市场让加盟商选项省心

孔静眉头深锁:选件价格合适、质量又好的童装咋这么难?
1997年,她大学毕业,到广东、上海打工。每逢年节,都要带些好东西回家。可是让加盟商全方位省心　百元童装店迅速遍全国
做精样板市场让加盟商选项省心

孔静眉头深锁:选件价格合适、质量又好的童装咋这么难?
1997年,她大学毕业,到广东、上海打工。每逢年节,都要带些好东西回家。可是,只要提起给孩子带衣服,她就头疼――买不到合适的。为啥?质量好的太贵,200多块都是便宜的;几十块钱的,又不想买,质量太差。
2001年,孔静在一家台资公司工作。这天,她和同事聊天时,把选童装的苦恼、对童装市场的看法说了,碰巧被路过的老板听到。老板看她说得句句在理,再加上她工作能力强,决定推荐她做童装项目。原来,老板的朋友在台湾做童装生意,最近想开拓内地市场,正寻找合作伙伴呢!听了这些,孔静眼前一亮:中国3-,每年还有大量的新生儿,市场空间大。很多家长也都有和自己一样的困惑――买不到价格合适、质量好的品牌童装,这正是市场的空白点。老板提到的达达猫童装有专业的工厂,工艺及管理采用出口标准,使用环保面料,质量有保障,价格还不高,一般在百元左右。做这个项目能行。

打市场,孔静做的第一件事就是产品定位,她分析了竞争对手――高档童装和低档童装。高档童装,品牌较集中,比如小熊维尼等,连耐克也介入到童装中,定价多在200元到500元之间;选择这类童装的,多是送礼用,给自家孩子穿的很少;样式较少,每年仅二三十个款,批量大。而低档童装,多产于江浙一带,没有什么品牌,样式多是照扒其他品牌,质量较差,但是价格便宜,多在几元到四五十元不等。
与对手过招,她选软肋下手。高档童装的软肋是价格高、样式少。
达达猫的童装,全部采用纯棉质地,并对原料进行特殊处理,既保证纯棉质感,又避免变形、缩水。和高档童装质量相同,达达猫童装的价位却在百元左右,这是为啥?低利换来低价。原来,达达猫并没有像其他品牌童装那样,要100%甚至200%的利润点,而只要了5%的利润点。
每季度,达达猫都会推出200多款童装。或俏皮或文静或帅气或运动,各种风格应有尽有,样式与颜色搭配合理。样式多、价位合理的达达猫,一下子就与高档童装区别开来。
而低档童装的软肋是没有品牌、质量差。
达达猫建起了自己的品牌形象店,统一的VI设计,树立起自己的品牌形象。走进达达猫的店面,只见统一服装的销售人员,为您热情服务。憨态可掬的太空猫――达达,随处可见,不仅孩子就连大人都喜欢。同时,注重品牌宣传和品牌推广,在当地的主流媒体上做广告,还和《齐鲁晚报》联合办栏目《达达猫看台》,发表小朋友、同学们生活中的点滴。
质量更不用说了,随手拿起一件衣服,质地柔软,针脚细密、拉锁畅滑,就连童装中裙子少见的衬裙,达达猫都想到了。
定位产品后,孔静决定先做山东市场,再做全国市场。在济南,她和当地的曹先生共同注册了济南新空间商贸有限公司[地址:250100山东济南二环东路3966号东环国际广场A座 台湾达达猫儿童用品(中国)加盟总部 电话:0531-83530560835305