产品策划案例.ppt

产品策划案例
一、背景环境
2）购物场所状况
大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售也日趋成为新的消费选择。
各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费****惯也各具特色。
2、竞争状况分析
竞争者多，攻占的产品市场较全面：Nuskin给你的肌肤带来如心般美丽
五、销售营销计划
品牌口号：“Nuskin，肌肤如心般美丽”
诠释：我们注重外在美 / 更注重内美
美丽离得很近 / 却藏的很深
我们用心去挖掘肌肤的秘密
终于找到了……
NU SKIN 肌肤如心般美丽
五、销售营销计划
媒体策略
广告发布原则
利用形象代言人；
以电视、报纸、杂志为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅。以广州、上海、北京等大城市为主；周边城镇为辅。
五、销售营销计划
电视广告：
翡翠台、广州有线电视台、凤凰台、广东有线电视台
时间：黄金时间段，避免安排在领导型品牌广告之后）
广告质量：新颖，突出品牌特色，让人印象深刻
车站灯箱广告
在天河北，环市路，淘金路等公司的密集地进行
网站广告
Sina，163，21cn等流量较大的大众网站和一些专业性较强的网站
五、销售营销计划
杂志广告
《周末画报》等（发刊周期较短而且覆盖面广，知名度高）、《瑞丽*美容服饰》《ELLE》等（读者主要为职业女性，而且销售量处同类杂志领先地位）
报纸广告
《广州日报》《羊城晚报》《南方都市报》
主要用于进行活动宣传
大型版面广告
在繁华区（如北京路，环视路等人口密集处）设立
五、销售营销计划
刊登系列广告——“美丽有约”
一共分六期
1、陈述新的美丽概念，是内在与外在的有机统一。
2、用唯美的风格，介绍古今中外种种美容的事迹，和化 妆品的历史。
3、推介新的护肤观念和简单有效的护肤方法。
4、 通过化妆品市场的比较，介绍如何选择高品质的化妆 品。
5、引出“NUSKIN”的先进生产设备和产品的风格。
6、NUSKIN对美丽做的努力和回报社会的公益事业。
五、销售营销计划
产品策略
规格组合：
个性化、多样化和系列化，以 满足不同的市场需求，突出品牌特色。
产品包装组合：
以零售装、礼品装与试用装进行包装搭配，以针对不同的消费群。
五、销售营销计划
渠道策略
选择分销，攻占制高点客户
广泛分销，攻占所有潜在客户
精细分销，实现盈利的情况下占领所有客户，
实现分销的利润最大化
深度分销，深度拓展特殊渠道，
追求产品最后的边际利润
五、销售营销计划
专卖店和专柜
Nuskin产品主要还是以专卖店和大商场专柜作为主要产品展示宣传场所，通过统一的布局与管理营造高贵、雅致的品牌特色，提升知名与美誉度。
连锁业态
可适当与大型连锁零售店合作，如在屈臣示的化妆品专区进行产品展示销售。
特殊销售渠道
美容院、药店销售（目标性较强）和网站、电话定购、邮购（便利性较强）。
五、销售营销计划
终端控制
销售服务：
产品包装与摆设；
销售人员自身的良好素质、销售技巧与服务态度；
各类产品使用演示及试用；
售后服务
产品附赠精美小册子；
开通电话咨询、网上留言等服务方式；
消费满一定金额享受优惠；
免费参与相关知识讲座；
抽奖活动，意见反馈等；
五、销售营销计划
VIP制度 ：
积分享受优惠或美容护理折扣；
优先享受公司各种新品试用装；
享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。
促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。
SP工具组合 ：
产品的优惠卷为主，辅以美容护理的折扣卷
派发形式：针对VIP客户进行邮寄；
刊登在相应刊物上（可直接以优惠卷形式刊 登、集卡形式或问卷调查回馈的形式）
五、销售营销计划
促销策略
促销活动
活动一：“寻找你身边的‘白色’丽人”
活动二:让年龄成为女人真正的秘密
活动三: 新年致庆促销活动及VIP会员今夜如此 灿烂活动
活动四:让她也拥有一个春天
公关活动
独家报道、公众报道、