旅游市场营销全景课件(共99张PPT).pptx

旅游市场营销
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旅游市场营销组合策略
第一节 旅游产品策略
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第二节 旅游价格策略
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第三节 旅游渠道策略
3
第四节 旅游促销策略
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2：市场趋于饱和，销量达到最高点，利润呈现下降趋势，市场竞争激烈。
对策：巩固已有市场和开拓新市场并进，利用产品和价格的差异化来吸引顾客。
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第一节 旅游产品策略
（四）衰退期
特征：新产品已经进入市场，市场销量日益下降，利润迅速减少。
对策：保留仍有利润的项目，积极进行更新换代，一旦利润下滑到最低限度，应当机立断，退出市场。
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第一节 旅游产品策略
五、旅游产品的组合策略
（一）旅游产品组合
旅游产品组合是旅游经营者生产的、提供给旅游者的全部产品线的组合方式。
它包括三个因素：产品线的广度、深度和关联度
旅游产品线——在产品功能、性质及价格等方面有一定的相似性，能满足同一类旅游需求的一系列旅游产品。
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第一节 旅游产品策略
（一）旅游产品组合
同一家旅游企业所经营的产品线的数量称为产品线的广度（宽度）。
同一条产品线所包含的产品种类的多少称为产品线的深度。
产品线之间的关联程度称为产品线的关联度。
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第一节 旅游产品策略
（一）旅游产品组合
旅游产品组合是指旅游经营者根据经营目标、资源条件以及市场需求和竞争状况，对旅游产品线的宽度、深度和关联度进行组合的过程。
拓宽产品线——有利于充分发挥旅游企业的潜力，开拓新的市场；
加深产品线——可以适应更多层次的特殊需要；
加强产品系列的关联性——可以增强旅游企业资源的充分利用，有利于企业的经营。
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第一节 旅游产品策略
（二）旅游产品组合策略
1、多线深线型（全线全面型）
旅游企业同时经营多条产品线，产品线宽度较款，深度也较深。
优点：能满足不同市场的需要，有利于扩大市场份额，分散企业经营风险。
缺点：经营成本较高，易造成资源的过度分散，很难形成竞争优势，品牌形象不清晰。
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第一节 旅游产品策略
（二）旅游产品组合策略
2、市场专攻型（市场专业型）
企业面向同一市场提供不同产品，以满足其多样化及细致化的需求。
优点：有利于企业集中力量了解特定目标市场的需求，开发满足这些需求的多样化、多层次的旅游产品，有利于对市场进行渗透。
缺点：目标市场单一，市场规模有限，销售量有限，且带有较大的经营风险。
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第一节 旅游产品策略
（二）旅游产品组合策略
3、产品专攻型（产品系列专业型）
企业只经营一种类型的产品来满足不同市场的同一类需要。
优点：经营成本较低，有利于对产品进行深度开发，有利于企业树立鲜明的品牌形象。
缺点：产品类型单一，有较大经营风险。
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第一节 旅游产品策略
（二）旅游产品组合策略
4、特殊产品专业型
旅游企业针对不同目标市场的需求提供不同的旅游产品。
优点：能有针对性的满足不同的目标市场，有利于企业占领市场，扩大销售，减少风险。
缺点：投资较多，成本较高，对市场调查要求高。
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（三）旅游产品组合优化方法
波士顿矩阵法
问题产品
Ⅲ
明星产品
Ⅰ
狗类产品
Ⅳ
金牛产品
Ⅱ
低 市场占有率 高
高
销
售
增
长
率
低
图5-7 产品四象限图
第一节 旅游产品策略
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第一节 旅游产品策略
六、旅游新产品开发策略
（一）旅游新产品的概念与种类
1、全新产品
2、换代新产品
3、改进新产品
4、仿制新产品
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第一节 旅游产品策略
（二）旅游新产品的开发阶段
1、搜集构思
2、筛选构思
3、概念发展与测试
4、商业分析
5、产品开发
6、试销
7、推出新产品
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（三）旅游新产品开发策略
1、资源重组策略
2、产品升级策略
3、名牌产品战略
第一节 旅游产品策略
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七、旅游产品的品牌策略
（一）品牌的含义
（二）品牌的策略
1、品牌有无策略
2、品牌使用者策略
3、品牌统分策略
4、品牌扩展策略
5、多品牌策略
第一节 旅游产品策略
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第二节 旅游价格策略
价格策略是旅游市场营销组合的重要组成部分，与其他策略相比，价格策略是旅游企业可控因素中最难以确定的因素。旅游企业定价是否恰当，直接关系到旅游产品的竞争地位和企业的盈亏。
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