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降低采购成本及供应商谈判技巧
授课日期: 2010年3月13-14日地点: 深圳
授课日期: 2010年4月10-11日地点:广州
授课日期: 2010年4月24-25日地点:上海
授课日期: 2010年6月19-20日地点:北京
主办单位:一六八培训网
费用: 2500元/ 人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
咨询热线:O755-86154193 86154194 胡先生黄小姐
课程对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
课-程-背-景:
在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
课-程-收-益:
Ø 如何设定采购管理的绩效目标?
Ø 如何制订采购成本预算?
Ø 如何避免不必要的采购成本?
Ø 如何分析供应商的报价?
Ø 如何通过招投标进行有效的“砍价”?
Ø 采购谈判的挑战是什么?
Ø 如何制定谈判计划?
Ø 如何与不同性格的人谈判?
Ø 如何控制物料库存?
课-程-大-纲
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
上街购物与公司采购有什么区别?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’?
外资与民企相互学习些什么?
如何提升我们的采购职业能力?
如何建立采购绩效考核制度?
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值/买入套期保值/卖出套期保值
案例分析
第二讲:如何编制采购成本预算?
影响原材料性采购预算的七大因素
XX物料2009年采购预算表
如何获得行情供应价格?
如何提高搜索的效率?
如何查询价格变化的相关数据?
商业信息的公开与保密
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
哪些因素与价格没有关系?
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
什么是行情定价法?什么是价值定价法?
供应商定价原则
库存导向型-边际成本定价法
成本的类型
成本定价法-边际成本定价法
代工企业的成本分摊法
目标收益定价法
产品组合中的五种角色
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本模式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?/为什么要外包?
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
双赢与公平
哪些因素对谈判效果的影响更大?
人的四种性格
你最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?
第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判方案的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异