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药品营销策划书
药品营销策划书1
第一部分 营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神惊慌，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，反抗力降低。免疫功能是人体重理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买****惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特殊要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作供应科学的依据。
三、产品重新定位
为登瀛灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传闻中的世间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势，协作蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特别供效的保健品。


(1)特别功能保健品
(2)旅游纪念品
(3)时尚高档礼品
四、为登瀛灵芝胶囊找出目标消费群
依据以上的产品定位，登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺乏熬炼、身体反抗力差，易感染流行病的人群;
(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);
(4)到蓝岛旅游的人;
(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);
五、依据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
(1)作为特别保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝学问讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。
六、加强销售渠道的管理：
任何产品的胜利的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的刚好的信息反馈，因此建立有效的销售网络必需做以下的工作：


(1)建立客户档案
(2)对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特殊是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训：销售人员必需每天填写日市场探望安排，周工作安排和工作总结，月工作安排和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成果的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为登瀛灵芝胶囊重新设计包装
依据灵芝胶囊的市场定位，目前登瀛灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必需变更，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必需一样，保持相同的VI。
经济装面对一般消费者，包装盒材料实行一般的白版纸;而精品装必需采纳高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必需用高档版纸。


整个系列的包装设计必需大气、美丽、陈设效果佳、具有深厚的传统风格。
八、为登瀛灵芝胶囊重新定价
(1)经济档：一般保健消费、一般旅游纪念
(2)豪华档：高档旅游赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的宝贵性和奇异性。
九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以协作品牌传播及统一经销店形象。
(1)建立VI，统一企业视觉形象
(2)制作企业宣扬画册
(3)制作企业形象片及产品宣扬片
十、加强广告宣扬，进行整合传播
在对外宣扬之前，要确认产品的宣扬定位。
为了使铺货工作得以顺当的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普学问讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给